12月6日，英超托特納姆熱刺俱樂部官宣與數字游戲平臺Fanblock（www.fanblock.com）達成合作。通過這一合作，熱刺的新白鹿巷球場將會被分成虛擬區塊，并在Fanblock的平臺上進行出售。在購買了熱刺數字球場的虛擬區塊之后，玩家們可以按照所購區塊在實際比賽中發生的事件，來賺取相應積分，排名靠前者還會贏得豐厚的線下獎勵。

托特納姆熱刺并不是第一個與Fanblock達成合作的歐洲足球俱樂部。早在今年10月，意甲俱樂部AC米蘭就開始與Fanblock攜手，開發圣西羅數字球場，據官方發布的消息，這次合作將讓球迷擁有AC米蘭數字球場的一塊區域，并以創新的方式追隨球隊的每一場主場比賽。分布在全球各個角落的每個球迷都有機會每周“親臨”俱樂部比賽。在AC米蘭的官方網站和社媒上，人們都可以看到俱樂部榮譽副主席巴雷西與Fanblock團隊合影的照片。

在過去一年多的時間里，區塊鏈世界似乎進入了一個反思的階段，整個行業的發展前景也受到了諸多質疑。區塊鏈到底是什么？區塊鏈項目又能夠為用戶提供怎樣的產品？即便這一概念早已走入公眾視野，而業內的從業者也眾多，但絕大多數區塊鏈項目都無法對上述兩個問題給出準確答案。

如何將區塊鏈變得清晰？如何讓區塊鏈與球迷體驗相連？Fanblock正在進行一個有趣的嘗試。通過這樣的實時游戲機制和積分系統，他們為球迷提供了一種關注比賽進程的創新方式。

體壇經濟觀察記者在米蘭市中心的一家咖啡廳見到了Matteo，他是Fanblock的意大利地區經理。Matteo曾經在時尚行業工作，后來選擇投身數碼世界。作為AC米蘭球迷，Matteo談及Fanblock與AC米蘭的合作項目時，顯得相當興奮：“我熱愛體育運動，也熱愛創新行業，這一項目完美地將兩者結合在了一起。”

具體怎么玩？以AC米蘭的合作項目為例，Fanblock在數字世界里將圣西羅球場的草皮劃分為8500個面積均等的網格，每一塊都是1碼見方，并利用區塊鏈技術將其進行數據信息保全。每一塊玩家購買的網格，有效期是一個賽季，但玩家對網格的所有權將會被區塊鏈永久紀錄。賽季的每一場比賽中，當AC米蘭在玩家擁有的網格區域中完成進球和助攻，或進行傳球、鏟搶、爭頂和主罰定位球等技術動作時，玩家都會贏得點數。

這其中，進球帶來的點數當然是最高的，基礎的獎勵點數是1000點，但不同的進球帶來的獎勵量也有不同——如果進球發生在距離球門較遠的區域，玩家得到的額外點數還會更多。除此以外，當進球、助攻等事件發生在鄰近區域時，玩家也會相應得到“輻射獎勵”，但點數遠遠小于自己的網格發生事件時帶來的直接獎勵，并且獎勵額度會按照與事件發生地的距離而遞減。

為了精確計量球場內各種事件的發生區域，Fanblock還與業內領先的數據分析平臺Opta達成了官方合作，后者為很多足球俱樂部、媒體人和球迷所熟知，這意味著Fanblock依托數據的可靠性得到了背書。

可想而知，小禁區內的網格，自然是最容易發生進球、助攻、關鍵傳球和鏟搶等事件的區域，每個網格帶來獎勵點數的概率，比中場的隨機區域要高得多，伴隨的價值自然也更高。當然，大禁區和禁區外圍也會見證球場上的精彩瞬間，但頻率比小禁區要低一些，中場區域的事件密度則要更低。

因此，Fanblock采用了一種類似于手游皮膚的收藏體系：圣西羅球場的8500個網格，按照價值高低和數量的不同，分為“珍稀”（Ultra Rare）、“稀有”（Rare）、“高級”（Premium）和“基礎”（Base）四個類別，“珍稀”對應小禁區內的網格，“稀有”則對應大禁區內的剩余部分，“高級”類別的網格位于禁區外沿和角旗區附近，而“基礎”網格則位于中線兩側的中場區域。毫無疑問，點球點對應的網格有著無可比擬的價值，那里是足球場上進球最頻繁的區域。

目前，Fanblock有四種產品包：“經濟套裝”包括1個高級網格和3個基礎網格，價格50歐元；“高級套裝”包括4個高級網格和6個基礎網格，價格100歐元；“稀有套裝”包括2個稀有網格、3個高級網格和5個基礎網格，價格200歐元；“珍稀套裝”則包括2個珍稀網格、2個稀有網格、2個高級網格和4個基礎網格，價格300歐元。

每場比賽，Fanblock都會為玩家進行點數排名，單場贏得最多點數的玩家，以及單場擁有得分最高網格的玩家，都會收到獎勵。除此以外，每隔一段時間，系統也會為累計積分領先的玩家派發獎勵，賽季末的年終獎當然也必不可少。Fanblock還計劃在近期推出比賽過程中的實時統計功能，玩家們可以實時查看自己在當場比賽中的積分排名。

作為AC米蘭和熱刺的官方合作伙伴，Fanblock可以為玩家提供的具體獎勵又有哪些？常見的獎品包括比賽日的貴賓招待坐席票，而對于那些遠離意大利、到場觀戰難度較大的玩家，替代選項則是球星的簽名球衣。此外，還是以AC米蘭為例，Fanblock還會組織參觀AC米蘭總部“米蘭之家”博物館、以及米蘭內洛訓練基地的活動，并安排優勝玩家與米蘭傳奇進行見面會，目前在俱樂部內部任職的巴雷西和馬薩羅都有機會出席。

Matteo負責的意大利區域，是Fanblock開發的第一個市場，他對記者透露產品的銷售狀況不錯，目前已經有相當一部分球場區塊被認領。進入市場初期，Fanblock主要與當地的網紅和KOL合作，其中包括AC米蘭的現場DJ。

即使是一場AC米蘭沒有進球的比賽，玩家也可以通過各種事件贏得足夠多的獎分，在AC米蘭主場0-1輸給尤文圖斯的比賽中，積分排名前三的玩家分別是“OFFSAMUEL”、“ACMDEVIL”和“SG SOCCER”，他們分別是YouTube粉絲43萬的網紅、Twitch平臺的直播主和TikTok上粉絲310萬的足球技術培訓博主。與網紅和博主合作，是Fanblock打開意大利市場的第一步，他們預計還會在其他主流市場采取類似的進入策略。

在Matteo看來，Fanblock希望吸引的目標客戶，主要可以分為三個群體：

1. 球隊死忠。這樣的人群對于與心愛球隊相關的一切都充滿熱情，并期待通過線上的游戲優勝，贏得線下的獎勵。由于獎勵體系里的很多福利并不對公眾開放，對于硬核死忠們來說就格外具有吸引力。

2. 收藏家。他們熱衷于收藏所有具有特別意義和稀有特質的東西，包括線上和線下藏品。一些俱樂部會在球場翻新時，將草皮切割成小塊出售，引來收藏熱潮；類似地，虛擬世界里的球場網格得到區塊鏈系統的背書，也具備收藏價值。

3. 弄潮兒。他們熱愛新事物，對于Fanblock代表的全新商業模式充滿興趣。Fanblock售賣的球場網格，不是足球世界里唯一的區塊鏈產品，但類似的玩法在之前是從未有過的。

等到明年初春，Fanblock預計還會開設玩家之間的交易平臺，玩家們可以將各自擁有的網格進行交換，或者直接花錢購買自己想要的網格。這樣的抽卡和開箱機制，很容易讓人們想到一些在國內外風靡的手游——玩家們花錢購買皮膚，可以將庫存的皮膚進行合成和分解，并可以通過交易獲得稀有皮膚。在這樣的手游中，“氪金玩家”很容易統治一切，Fanblock如何避免這種情況？

“考慮到不同玩家的情況，我們決定采用兩種并行的獎勵機制。第一種是‘網格點數’，即玩家通過自己擁有的網格，在比賽中按照事件獲得對應的獎分；第二種是‘球迷點數’，每天登錄官網的玩家，或者積極參加活動的玩家，都可以通過活躍度獲得獎分。我們希望Fanblock吸引真正的活躍球迷。

正是因此，與AC米蘭的合作讓我感到非常興奮。米蘭陣中有美國隊長普利西奇，我十分期待美國市場對Fanblock的反應。類似地，熱刺也是個非常理想的合作伙伴，由于孫興慜的存在，這支球隊在韓國有著超人氣，并且是Tik Tok平臺粉絲量第三多的俱樂部。”項目合伙人Mike Allen對記者表示。

目前，Fanblock還在商談與其他俱樂部的合作。作為創始人之一，Mike Allen出生于足球世家，曾經踢過職業足球，幾乎入選了南非國家隊，日后又在體育媒體行業耕耘多年。他對足球世界的熱情，是項目能夠誕生的重要原因。Mike對記者談到自己眼中的球迷心理：“朋友之間的競爭，是球迷體驗的核心組成部分，也是Fanblock在未來獲取活躍用戶的心理邏輯。我們有計劃簽下其他意甲球隊，屆時他們的球迷可以與AC米蘭球迷之間展開較勁，這種場景令人期待。”

除此以外，另一種值得期待的場景，是熱心玩家開始收集不同俱樂部的球場網格。隨著更多的官方合作陸續達成，Fanblock即將形成一套相對完整的收藏體系，屆時會產生同時擁有圣西羅、新白鹿巷和其他球場網格的深度玩家，就像收集五湖四海各大俱樂部球衣的藏家一樣。

也正是因此，不同于很多期望快速變現的區塊鏈項目，在與俱樂部簽署合作協議時，Fanblock遵循兩年合同期起步的原則，這也正是為了保證這一收藏體系的穩定性和持續性。當然，即便有朝一日與某家俱樂部終止合作，由于球場網格和相應點數已經在區塊鏈系統中進行了保全，玩家的收藏仍然會保有其價值。

AC米蘭和熱刺并不會是全部。在項目的第一階段，Fanblock計劃與三大聯賽（英超、意甲、西甲）的6家主流俱樂部開展合作，之后再進行下一步擴展。Mike Allen相信，足球世界已經足夠廣闊，因此Fanblock在現階段會聚焦于足球，不過在中長期的規劃中，公司同樣會在籃球、美式橄欖球和板球等運動中開發類似的項目，那里的“游戲事件”比足球運動更加密集，而板球背后還有潛力巨大的印度市場。

在區塊鏈贊助時常爆雷、區塊鏈市場反應冷淡的大背景下，Fanblock的有趣嘗試，在業內激起了新的靈感火花。Mike和Matteo并不愿意將Fanblock定義為一個經典的區塊鏈項目：在他們看來，為心愛的運動員或團隊加油助威是文明社會最古老的現象之一，而區塊鏈則是最前沿的新技術，兩者的結合才讓自己的項目變得獨一無二。數字收藏的可靠性、實時游戲的刺激感、線下獎勵的吸引力，共同支撐著Fanblock的價值體系。