體壇周報全媒體記者嚴益唯報道

1月30日下午15時20分，深陷財務危機的陜西長安競技足球俱樂部發布一則公告，宣布創始終身會員身份以及2023賽季套票正式開售，其中創始終身會員名額為11010位，價格從1000元起至100000元不等。這是國內職業足球俱樂部首次公開發售創始終身會員身份，立即在球迷中引起了高度關注。

公告發布僅僅過去21個小時，截至記者發稿，相關產品已經出售了超過5000份。其中包含了僅僅購買2023賽季套票，沒有購買會員身份的買家。但是，考慮到單季聯賽套票與最低一級的俱樂部創始終身會員只有500元的差價，以及從目前球迷的反饋來看，記者判斷購買會員的人數應該占絕大多數。按照目前銷售的形勢，11010位終身會員名額估計很快就就能售罄。

目前已出售的會員身份中，1萬元和10萬元級別的會員占比還無法判斷，所以還不清楚會員銷售最終能給俱樂部帶來多少現金收入。不過，如果萬余名會員名額售罄，按照俱樂部公布的產品價格，至少將帶給俱樂部超過千萬元的現金收入。這對于上賽季甚至一度連150萬元的聯賽保證金都無法籌集，目前財務還無法達到準入條件的陜西長安競技而言，都是一筆數額不小的現金收入了。更加不可低估的是，俱樂部這次開了中國職業足球俱樂部出售創始終身會員之先河，表現出了濃濃的求生欲，而且立即引起了球迷的積極回應，甚至有外省市的球迷，也參與認購會員。俱樂部獲得前所未有的廣泛關注，潛在買家紛至沓來。市場的認可，顯然也對潛在投資者們也是一個鼓勵，對于俱樂部股改的推進是有利的。

長安競技的股權改革受阻，表面上是因為控股股東方決策人員的變動，但根本上還是俱樂部糟糕的財務狀況以及過去幾個賽季職業聯賽投資環境的惡化讓人投資人望而卻步。陜西體育產業研發中心主任楊濤曾向媒體分析了長安競技陷入財務困境的主要原因有兩個：一是陜西目前的體育市場不足以支撐職業體育的市場化運作，長安競技足球俱樂部強大的地域性和市場競爭力、影響力，也導致省外市場開拓困難；其次，長安競技是一家沒有主業支撐的俱樂部，單純依靠市場化經營，抗風險能力更弱。他認為：“尋找符合當地市場特點、實現健康可持續現金流、合理支持俱樂部發展的商業模式，將是長安競技破解難題的關鍵。”

如今，俱樂部開始嘗試的會員制或許將成為這一破題的關鍵。長安競技這次出售創始終身會員推出時機很好。雖然對于俱樂部來說，這更像是一次被動的自救，但是正是這種強烈的求生欲催生的創新之舉，吸引了全國各地的球迷的關注。有武漢卓爾的球迷坦言，他很羨慕長安的球迷，俱樂部在努力求生，而不像他們“一心求死”。有前重慶兩江競技的球迷更是購買了長安競技的會員，因為他經歷過自己球隊解散的痛苦，他希望能通過此舉幫助長安競技活過來。金元足球之后一地雞毛的中國職業足球環境，嚴重壓制了國內職業足球聯賽的消費“剛需”。雖然球迷掏錢幫助球隊度過難關的想法由來已久，但是因為各種原因，此前一直沒有俱樂部愿意嘗試。這次，終于有一家俱樂部愿意謙卑向球迷伸出求助的手，一下子就點燃了球迷壓抑已久的熱情。雖然長安競技只是一家地方屬性很強的俱樂部，但是卻有幸成為國內首家向全球開放會員的職業俱樂部。創始終身會員在全國范圍內，目前還是一個稀缺的創新商品，正好又面對國內這個被壓抑已久的足球消費市場，就像一根點燃的火柴投入了干柴之中，銷售不火都難。

僅僅不到一天的時間，長安競技會員的銷售情況，已經讓人看到了俱樂部的影響力可以向陜西以外的地區輻射的可能，這對于一家有強大的地域性的足球俱樂部而言，帶來了經營上破題的新的希望。同時，作為一家需要通過市場化經營謀生的俱樂部而言，沒有主業支撐的這一短板，如今在其強烈的求生欲望推動下，倒成了其背水一戰創新經營的動力，一旦成功將倒逼俱樂部進行更多市場化的經營改革。

國內的職業足球俱樂部長期都是依靠輸血，管理層在市場經營上動真格的動力不足。以球迷會員為例，俱樂部寧可交給球迷組織去經營，這樣可以提高管理效率，減少管理的成本。球迷通過加入球迷協會來購買俱樂部提供給協會的會員折扣套票，會員費都是交給球迷組織，而非俱樂部。金元足球時代，俱樂部也看不上這點收入，所以長期以往，俱樂部沒有自己的會員，無法直接服務球迷，當中隔了球迷組織，俱樂部缺乏建立造血機制的邏輯。如今，長安競技俱樂部等于是將會員收回到了俱樂部，這樣俱樂部不僅可以獲得會員費的現金收入，對于球迷而言，則可以獲得更優質的，更高性價比的服務。一旦成功，顯然是一個雙贏的結果。從長遠看，俱樂部自己擁有會員，也有了形成造血機制的基本邏輯。只有建立起健康的造血機制，才能為俱樂部帶來持續的現金流；讓俱樂部不僅活下去，還能活得更健康。

當然，現在就認定11010位創始會員可以救活長安競技還為時尚早。球迷真金白銀的投入，能給俱樂部帶來潛在的股權買家，繼而推動俱樂部的股權改革嗎？中國足協會不會針對長安競技這樣求生欲很強，并采取了獲得市場認可措施的俱樂部，及時地給與一些政策上的扶持，以公平正義的方式幫助其度過目前的準入難關？俱樂部這次行動非常倉促，甚至連會員系統都還沒有建立起來，面對球迷洶涌的熱情，俱樂部所承諾的能做到多少？會員制在西方也不絕不是完美的制度，對于摸著石頭過河的中國職業足球而言，問題會更多，相關利益方有多大能力和誠意協調和妥協，以解決隨時可能出現的新問題？諸如此類很多的疑問，現在還沒有答案。其實，俱樂部也做好了一旦無法通過準入，將原路退回會費的準備。但是，無論如何，11010位俱樂部的創始終身會員都將成為中國足球的希望，成了俱樂部活下去的希望。