體壇周報全媒體記者 柴夫

距離猶他爵士表態愿意聽取多諾萬·米切爾的報價已經過去了整整一周，這也意味著紐約尼克斯參與米切爾爭奪戰已經過去了一周。隨著夏季聯賽落下帷幕，交易市場也應該進入了“休賽期”，但米切爾的交易仍未發生。

一如杜蘭特的交易成為了持久戰，米切爾的去向同樣懸在半空。

我們有各種各樣的理由看好米切爾最終來到大蘋果城。他本身就是紐約人，尼克斯打造了一個擁有眾多年輕球員和首輪簽資產的框架，他們還需要迎來一位真正的明星球員。米切爾一直是紐約人的獵物，而現在爵士開始轉向重建。盡管雙方看上去有一萬個理由達成交易，但這一切并非理所當然，談判不是那么簡單的事情。

爵士管理層一把手丹尼·安吉是出了名的人精，他最擅長的便是定價談判。每當他決定將隊內某人換走時，往往能在最后索要到自己理想的籌碼。他充滿耐心、足夠堅韌，在有人滿足條件之前絕不妥協。

你不愿意用6個或者7個首輪簽來換米切爾？好吧。安吉會干脆地撂下電話，直接奔赴高爾夫球場，絲毫不會猶豫。

多倫多猛龍總裁馬賽·烏杰里也有著相似的談判策略，有人將這種方式稱為頑固，但考慮到烏杰里和安吉都在高管位置上取得了受人肯定的成功，將他們的策略稱為原則堅定或許更加恰當。

認識到爵士在談判桌前的姿態后，你還需要明白另一邊尼克斯的態度，然后才能理解為何這次交涉可能變得比想象中更加漫長——安吉的策略和尼克斯的談判名聲相斥。

尼克斯的籃球運營總裁是經紀人出身的萊昂·羅斯，但他并不是那個每天在電話里溝通交易的人，這份工作是由籃球和戰略規劃副總裁布洛克·阿勒負責的，他是監督尼克斯工資帽管理的那個人。而且每隔一段時間，就會有其他人來主導交易談判，特別是在尼克斯管理層成員和對方高管相熟知的時候。

比如在選秀大會當天和雷霆以及活塞做交易時，尼克斯這邊相當重要的談判成員是總經理斯科特·佩里，因為他和雷霆總經理普雷斯蒂以及活塞總經理特洛伊·韋弗關系匪淺。佩里和韋弗都曾在雷霆為普雷斯蒂工作過。

然而在最常見的情況下，阿勒是尼克斯這頭電話里的主要聲音，羅斯則往往在談判末尾插入進來，給交易劃上句號。

阿勒癡迷于邊際價值，這對尼克斯球迷而言可謂是全新的世界，他們很容易活在球隊狂撒選秀權、在交易中不斷失去理智的世界。阿勒執著于握緊選秀權，而且隨時渴望得到更多。由于不斷壓榨對手，常常為了一個選秀權和對方討價還價，阿勒已經落下了“臭名昭著”的談判名聲，但他對這些細微的博弈相當癡迷。

因此，你很容易想象爵士和尼克斯的談判成為拉鋸戰。一方以設定要價并堅持到底聞名，另一方則以討價還價著稱。很多時候，談判對象會因為實在受不了尼克斯的拖拉而干脆同意交易，誰會為了7年前在第47順位被選中的一名球員的簽約權而較真呢？

也許當爵士或尼克斯的一方失去耐心后，他們會草草接受對方的要求。又或者，他們最終會意識到抵達中間地帶對雙方都更加有利，交易會迅速完成。但尼克斯并非唯一一支有意米切爾的球隊，兩個管理層的個性勢必影響談判進程。

所有人都明白，選秀權是談判的關鍵。但看到德瓊泰·穆雷和魯迪·戈貝爾的交易，人們意識到選秀權的質量可能比數量更重要。尼克斯有四個來自其他球隊的首輪簽可用于交易（奇才2023、獨行俠2023、活塞2023、雄鹿2025），以及他們自己的未來四個首輪簽。來自外界的四個首輪簽都受到保護，雄鹿很難在2025年跌到樂透區，獨行俠的簽很可能在明年落在20多順位，另外兩個首輪簽則因為保護方式永遠也無法落在前九順位。

外界總是討論尼克斯愿意出幾個首輪簽，但數量并不具備全部的說服力。比如同樣是6個首輪，尼克斯給出4個自己的非保護首輪，外加奇才和活塞的首輪簽，和送出四個來自外界的首輪，加上自己2023非保護首輪和2025受保護首輪，效果天差地別。如果是這樣，兩隊需要解決的問題遠不止是討價還價而已。

對于尼克斯而言，頗具諷刺意味的是他們讓自己進入了一個不利的談判立場。自打羅斯成為球隊管理層一把手，紐約人在選秀大會上的表現相當不錯。在20和21兩屆選秀中，他們得到了托平（20年8號秀）、奎克利（20年25號秀）、格萊姆斯（21年25號秀）、麥克布萊德（21年36號秀）和杰里科·西姆斯（21年58號秀）。這些球員至少有機會發展為強隊輪換，有些人已經達到了這一水準。當然了，我們還沒提巴雷特。

在一個平行世界里，如果尼克斯沒有簽下太多老將，沒讓他們獲得了超過這些年輕人的出場機會，這些年輕人可能會有更高的交易價值，這樣尼克斯也沒必要在眼下的談判中搭上那么多選秀權資產。假設托平在2021-22賽季能發揮得更加穩定，他的交易價值自然會更高。但過去這一年托平是替補輪換，如果尼克斯在談判中跟爵士說：“托平顯然有很高的價值，他比過去一年扮演的角色更好。”那爵士就會反問：“如果他比場均打16分鐘的輪換角色更好，那你們為什么不讓他多打？”

如果托平和奎克利不是在賽季最后幾周才獲得機會，而是從春天開始就已經完成飛躍，那紐約在眼下的談判中就能有更足的底氣。

回到現實世界，尼克斯和爵士的拉扯還在繼續。爵士清楚紐約人有多渴望得到一位明星，而尼克斯則相信即便他們只拿出B類交易包，也比傳聞中其他米切爾追求者能拿出的A類交易包更好。兩支球隊是完美的交易伙伴，但并非理想的談判伙伴，他們都在等待對方露出破綻。