體壇周報全媒體記者 董倡碩

在NBA這樣一個瞬息萬變的聯(lián)盟之中，打好信息戰(zhàn)是每個經(jīng)理人和經(jīng)紀(jì)人必備的技能。日前，美國媒體HoopsHype便聯(lián)系到了五位經(jīng)紀(jì)人和兩位球隊的管理人員，一起探討了在交易中釋放假信號和煙霧彈的重要性。

“每一個經(jīng)理人都會這么做，所有否定這件事情的人都是在撒謊。”一位前任NBA球隊的總經(jīng)理在接受采訪時說道：“你想把人們引向另一個方向，所有的話術(shù)都不能完全相信。”敵對球隊的經(jīng)理人和經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常會用出人意料的消息來影響你的判斷，一位經(jīng)理人回憶道，在準(zhǔn)備選秀和交易截止日的時候，他和自己的團(tuán)隊經(jīng)常會被社交媒體上讀到一些關(guān)于自己球隊球員的一些離奇報道。

“你會希望和自己打交道的都是光明正大的人，但是有些人就是會在網(wǎng)絡(luò)上散布不實的言論。”一位東部球隊的總經(jīng)理說道：“在戰(zhàn)情室里，我經(jīng)常看到一些媒體去披露一些根本不存在的交易提案，有時候某些經(jīng)紀(jì)人會通過這種方式來獲得他們意向球隊的注意。”

通常情況下，這種不實交易信息的泄露者，通常都帶有很明確的戰(zhàn)略目的。“有時候，這樣做會幫助球員占據(jù)交易優(yōu)勢地位，幫助他前往意向球隊。”一位擁有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)紀(jì)人說道：“一切都是生意，不論是籃球、媒體還是市場層面，你都得控制并創(chuàng)造屬于自己的故事和說法。當(dāng)你有機(jī)會發(fā)布虛假信息迷惑對手的時候，即便當(dāng)下無法獲得既得收益，你也會這么做。”

通常，經(jīng)紀(jì)人會在發(fā)生以下這三種情況時放出交易煙霧彈。其一是在自由球員市場到來之際，為球員營造競價氛圍和環(huán)境；其二，在選秀中幫助球員前往特定球隊或者最大化薪金收益；最后，就是幫助球員在合同未到期的情況下，離開球隊。

“在自由球員市場開啟之前，我經(jīng)常會通過社交媒體最大化球員價值，”某經(jīng)紀(jì)人說道：“有時候，我會讓媒體人詢問某位球員在合同到期后有何打算，即便答案是不便置評，至少這則新聞也會被人關(guān)注，讓球隊知道這位球員對于續(xù)約一事沒有明確的態(tài)度。”

而在球員進(jìn)入自由球員市場之后，經(jīng)紀(jì)人就會放出其他球隊對他感興趣的消息，嘗試為他爭取最高的合同報價。“去年，我放出了某支球隊對我的某位客戶感興趣的消息，即便我們壓根不打算去那支球隊，但是因為他們有空間也對他有興趣，很多球隊都信以為真。在隨后的談判中，這就是很好的籌碼。”某經(jīng)紀(jì)人說道。

但是，放好煙霧彈同樣也是一門技術(shù)活，編纂的故事如果被對方輕易戳穿和看破，將會對后續(xù)的談判非常不利。“有些球隊在聽到流言之后會進(jìn)行自己的調(diào)查，進(jìn)行確認(rèn)。有時候，他們會發(fā)現(xiàn)我們所說的競爭球隊壓根沒有空間和籌碼來報價。”某位經(jīng)紀(jì)人回想起幾年前的一筆交易時說道。

通常情況下，各支球隊在交易市場上也會聯(lián)系媒體，進(jìn)行信息戰(zhàn)的反制。一位經(jīng)紀(jì)人表示，自己曾和一支信息戰(zhàn)高手球隊多次過招。“那支球隊總是喜歡放煙霧彈，他們會告訴你，千萬別信媒體的報道，媒體都在挑撥離間，可實際上，這些報道就是他們自己一手策劃的。當(dāng)時，一位記者聯(lián)系我告訴了我這件事，那支球隊的總經(jīng)理給他打電話，希望他報道這位球員希望回歸的消息。”

一位經(jīng)理人在接受采訪時承認(rèn)，自己曾經(jīng)就這樣做過。“在進(jìn)行交易的時候，我們會讓媒體撰寫一些文章，贊美一些球員，讓他們看起來比實際上更出色，但是對是否被擺上貨架一事絕口不提。”

如果某位球員希望被球隊交易，那么經(jīng)紀(jì)人大顯身手的時候就來了。“我們會讓媒體寫一篇文章，說說這位球員適合那支球隊，又有那些隊伍對他感興趣，然后大家就會開始議論。”某位代理多位全明星級別球員的經(jīng)紀(jì)人透露。和哈登的情況一下，經(jīng)紀(jì)人還會在文章中透露球員希望離開球隊的原因，借此來給管理層施壓。

“理由或許是對管理層失去信心，或許是不信任新教練，”某經(jīng)紀(jì)人說道：“你不會點名道姓，只需要表達(dá)球員不想繼續(xù)在這個團(tuán)隊中效力就好，或者是球員希望馬上可以爭奪總冠軍，生涯巔峰的時間已經(jīng)不多了。這些都是些小伎倆，并非殺手锏。”

除此之外，經(jīng)紀(jì)人也會封鎖有關(guān)某位球員的傷病情況，以保護(hù)他的選秀前景。某新秀球員在亞特蘭大試訓(xùn)時意外受傷，其經(jīng)紀(jì)人就做出了封鎖消息的決定。“在他受傷之后，我們馬上就停止了試訓(xùn)，之后也沒有參加任何試訓(xùn)。因為這是一次私人試訓(xùn)，并不是正式的球隊試訓(xùn)，我們得以封鎖這個消息，我相信很多球員在受傷之后，經(jīng)紀(jì)人都會這么做。”這位經(jīng)紀(jì)人說道。為了不接受其他球隊的后續(xù)試訓(xùn)邀請，經(jīng)紀(jì)人會給媒體透露信息，表示某球隊已經(jīng)對這位球員給出了選擇承諾。

相反，各支球隊在選秀大會前也會極力掩蓋自己對某位球員的興趣。“球隊為誰進(jìn)行了兩次試訓(xùn)？有和誰進(jìn)行了多次電話面試？你可不想讓其他經(jīng)理人知道你的心儀球員。選秀大會開始之后，讓媒體放出愿意交易次輪簽的消息，這樣你就能知道誰希望得到這個簽位，并且進(jìn)行抬價。當(dāng)你聽到風(fēng)聲，某支球隊希望得到某個球員時，十有八九都是假消息。”一位經(jīng)理人解釋道。