體壇周報全媒體記者羅珂

離婚冷靜期，是2021年1月1日起實施的《中華人民共和國民法典》，在離婚程序中增加的一個環節，也成為近來熱議的一個社會話題——都決定離婚了，還需要冷靜期嗎？

在NBA世界里，越來越多人給出的答案是：不。哈登逼宮火箭成功，如愿以償投奔最想加盟的籃網，其背后離不開他的新經紀團隊沃瑟曼公司長達1個多月的精心謀劃，包括哈登自毀形象，出工不出力，包括不斷放出消息想要去哪些球隊。哈登的態度很決絕，經紀團隊更狠辣。NBA式離婚沒有冷靜期。

巨星逼宮占主動，球隊難打持久戰

缺少出場時間，不滿隊內地位，續約談判不利、球隊方向不明……都可以成為球員心生去意的理由。一旦他們下定決心，無論是面對面會談還是電話交流，球員及其經紀人和球隊管理層及老板之間的緊張程度，像極了決定結束婚姻關系的男女。

“有時候，你不得不對球隊表現得足夠強硬，這么做確實看上去夠狠的，就像是一場離婚。”某資深經紀人日前接受采訪時坦言，“當你和球星溝通這方面事情時，絕不是件愉快的事，尤其是球員有情緒的時候。有時候，無毒不丈夫，我一直都試著讓球員改變行事作風，向球隊表明強硬態度，想什么都不做混過去是不行的。”

通常情況下，如果球員想離隊另投他處，會先和自己的經紀人商量，再由經紀人給球隊總經理打電話，約著面對面會談。

“我會開門見山，這就是我的工作方式。”某經紀人說，“如果我的客戶希望被交易，我會直接告訴球隊的，不會兜圈子，就是直截了當說出來，讓所有人都知道，這就是我們想要做的事。在這種情況下，我們會和球隊方面一起探討，如何能夠實現雙贏。”

如果經紀人和總經理的談判并沒有收到什么想過，通常球員會加入進來，或者提出“我要和老板直接談”的要求，以推動事情進一步發展。“這取決于球員屬于什么級別，但是我已經見過球員直接跑去找老板，要求將自己交易的實例了。”一位擁有幾位全明星球員客戶的經紀人透露，“很多時候，NBA老板們會覺得這可能是經紀人從中搗鬼；當球員自己向總經理或者老板說出來，他們才會確信這是真的。”

待球員參與到談判里，他還可以向經紀人提供管理層和老板方面的“一手情報”，以便后者在談判時更有的放矢。“對于那些有地位的球員，我總是盡量讓他們參與其中，因為他們需要發揮自身作用。”上面那位資深經紀人坦言，“我們必須配合默契才行。我會負責處理那些繁重工作，他則搞定些相對輕松的事。比如，教練組和管理層在與球員溝通時說了什么？他可以隨時對我說。這樣，他們就沒法分化我和球員，外界也不會覺得這件事是經紀人搞的鬼。”

如果球員不參與到談判里，或者對此事不作回應，球隊方面免不了就會猜測：他究竟在想些什么？導致這種局勢的原因是什么？這種情況到底能不能解決？有時候，球隊方面會因為強烈的不安全感，產生了“早解決早解脫”的念頭，這就讓球員和經紀人占據了主動；但也有時候，球隊會覺得“對方完全不尊重我”，鬧得魚死網破兩敗俱傷。

哈登團隊幕后發力，大胡子如愿以償

哈登此次成功投到心儀的籃網隊，也和其新簽的經紀公司沃瑟曼有很大關系。此前很長時間里，哈登并沒有專職經紀人，很多人擔心這會導致他和球隊的交流缺少“潤滑劑”而不夠順暢；而據知情人士透露，雖然沃瑟曼方面在哈登轉會籃網交易達成的消息爆出后，才在官方推特上宣布了簽下哈登的消息（不過因交易尚未正式達成就祝賀哈登為籃網效力而刪掉推文），但至少在一個月前，隸屬沃瑟曼的兩個經紀人賈森·蘭恩和查費·菲爾茨就已經開始幫助哈登打理業務。如果沒有職業經紀人操持，單靠哈登疑似出工不出力以及言語逼宮，未必能夠在新賽季開始不到一個月就轉會成功。

通常情況下，作為資方的球隊，當然擁有是否交易球員的決定權。但如果球員足夠大牌或者處于合同的最后一年，談判主導權就會向球員方面傾斜，除非球隊甘心犧牲未來利益，甚至眼下更衣室的和諧；而只有那些希望在季后賽有所作為，或者得到了選秀權等補償，又或者得到了某個承諾的球隊，才會樂意接下處于合同最后一年期內的球員。

某位曾經處理過名人堂級別球星交易的NBA球隊高層人士說，當談判開啟后，第一步也是最重要的一步就是“保密”，這樣才有可能實現雙贏，球隊和球員都實現期待的目標。“經紀人不會先向媒體公布這樣的事，因為這只會讓球隊產生不安全感。”這位高管坦言，“球星希望自己被交易時，球隊在談判桌上本來就是弱勢一方。”

不過，隨著談判的深入，尤其是形勢朝著自己不利的方向發展——比如球隊想強留人，球隊不希望將球員交易到他心儀的下家——經紀人也會選擇性對外公布些內幕消息。當然，球隊管理側也會出于同樣考慮這么做。

“這取決于球員團隊。”另外一支NBA球隊的高層人士說，“如果無法滿足他們提出的條件，他們就會和媒體透氣，將事情公之于眾。很多情況下，如果你和經紀人關系夠親密，你可以這樣對他說，‘讓我們合力把事情做好吧，給我提供一份你代理球員想加盟的球隊，或者你正在談判的球隊名單，這樣我們就可以對接一下，爭取達成目標。’但有時候經紀人因為耐心不足，也會將問題公開化。”

出于幫助客戶利益最大化的考慮，經紀人會提前評估客戶的市場前景，看看有哪些球隊愿意接盤，再從中挑出可以為球員提供足夠上場時間和表現機會的球隊，最后還要核算薪金空間。“你要直面風險，因為他們可能會將球員交易到一個你本不想去的地方。”某資深經紀人說，“然后你必須再托人找關系，勸退那些球隊，縮小交易范圍。這個過程中有很多事情要做。很多時候，除非發展到無法挽回的地步，球隊之間的談判不會讓經紀人插入；如果他們有足夠的能力，經紀人是無法讓交易泡湯的。”無論經紀人還是球員，如果做了某些事來阻止球隊達成最符合己方利益的那筆交易，他的名譽肯定會受損。

好聚好散不容易，老東家怨聲載道

各有所圖，各懷心事，各取所需，這是一場球隊和球員之間的“捉放曹”游戲。“你必須小心行事，如果球隊不想交易他，你就不能讓球員想被交易的消息走漏風聲。”某經紀人說，“否則球迷會抵制他，一旦他們知道球員不想再待在這兒，肯定會產生負面情緒的。”

一位首輪秀吃過這樣的苦頭：因為總經理不希望交易他，又被滿天飛的流言惹惱，最后干脆將球員下放到發展聯盟以示懲罰。

“從球隊角度看，一旦有球員要求交由自己，你很難得到想要的籌碼。”某NBA球隊高層人士說，“如果經紀人沒做到保密，球隊就會自己放出消息，利用媒體達成自己希望達成的交易，比如說其他球隊開出了更高價碼，從而哄抬物價，玩一次競標。”

十年前，“甜瓜”安東尼想離開掘金加盟尼克斯。掘金就成功地利用媒體爆料，在尼克斯和籃網之間“制造矛盾”，讓兩支球隊為“摘瓜”不得不互相競價。最后，尼克斯將當時的首發中鋒莫茲戈夫擺到談判桌上，才力壓籃網笑到最后。

最理想的情況，當然是總經理和經紀人有商有量，尋找對雙方都有益的那個結果。“很多時候，他們會告訴你到底想得到什么，如一個首輪簽、兩個二輪簽之類的；你也要回應對方，告訴他們，球員希望得到什么。”如果無法實現同步，球員和經紀人的日子無疑很難過——

好聚好散，無論婚姻還是交易，做到這一點都不容易。