體壇周報全媒體駐西班牙記者 李森

說起足球經(jīng)紀人，都知道這是一個肥得流油的行業(yè)，仿佛只要頭腦靈活，有一條三寸不爛之舌，在圈內(nèi)有足夠人脈關系，就能依靠“倒賣”球員來賺取大量金錢。說起他們中的佼佼者，人們首先想到的是門德斯和拉伊奧拉這些經(jīng)紀人大鱷。前者曾兩度獲得FIFA評選的“最佳經(jīng)紀人”稱號，C羅和穆里尼奧都是他的客戶，他的觸角甚至伸展到俱樂部內(nèi)部，在西甲瓦倫西亞和英超狼隊，他都扮演著“幕后玩家”的角色。而后者因手頭擁有博格巴、伊布、哈蘭德等灸手可熱的球星，讓豪門對他又愛又恨。

回顧西甲近三四十年的歷史，西甲有三位極具影響力的人物，憑借他們對球會的了解和對球員的獨到眼光，在轉會操作中屢立功勛——他們就是著名經(jīng)紀人明格利亞、皇馬總經(jīng)理何塞·桑切斯和塞維利亞體育總監(jiān)蒙奇。他們的東家是21世紀西班牙奪得冠軍最多的俱樂部：巴薩是西甲冠軍最多的，皇馬是歐冠冠軍最多的，塞維利亞則是歐聯(lián)杯冠軍最多的。而作為這三家俱樂部“宰相級”的人物，他們都功不可沒。

巴薩三屆夢之隊幕后功臣

明格利亞當過巴薩助教和內(nèi)部代理人，當過球員經(jīng)紀人，還是著名的球評家，可算是西班牙足球圈的一位老前輩了。他參與了馬拉多納、斯托伊奇科夫、羅馬里奧、里瓦爾多、梅西等世界巨星的轉會，對巴薩三屆“夢之隊”的組建都做出了不可磨滅的貢獻。

但只要一談起這些往日的輝煌，明格利亞總是謙虛地說道：“要想完成大球星的轉會其實并不難，唯一的秘訣就是掌握巴薩的建隊宗旨。大球星始終是球隊不可缺少的重要元素，有大球星也就能帶動市場。這些方針給我物色人才指明了方向。”

雖然馬拉多納轉會巴薩后生活混亂甚至爆出吸毒傳聞，金球獎得主斯托伊奇科夫在西甲也留下了“壞小子”的諢號，但這些都不會給明格利亞抹黑，畢竟根據(jù)當時的觀念，足球俱樂部不是感化院，巴薩不必為球員的私生活負太多責任。明格利亞在選材時的不拘一格，大大提高了他在美洲市場的好感度，1997年，巴西同行就向他推薦了小羅——當時17歲的小羅已經(jīng)膽敢在比賽中用挑球過人和牛尾巴戲弄世界冠軍隊長鄧加。

明格利亞回憶說：“當時我就看到了小羅的巨大潛力，他的風格也很適合巴薩。但我并不急于出手，一是因為他太年輕，需要到歐洲其它球隊過渡，就像羅納爾多和羅馬里奧都是經(jīng)過荷蘭聯(lián)賽的適應后才轉會巴薩的。其次，從1997年起，巴薩已開始接納和嘗試范加爾3331全攻全守的執(zhí)教理念，克魯伊維特、奧維馬斯、弗蘭克·德波爾等荷蘭球員先后加盟。在提倡整體足球的時期，小羅的轉會顯然是不合適的。但我們從來也沒有中斷和他的聯(lián)系。”

“2003年對我來說是一個特殊的年份，這不僅在于有人鼓動我去參加主席競選，更在于拉波爾塔取代加斯帕特當選主席，里杰卡爾德成為球隊主帥，這些都意味著巴薩的足球進入了一個新的歷史階段。那個夏天我們果斷簽下了小羅，小羅、德科以及埃托奧和梅西，為巴薩夢二隊的搭建打下了基礎。”

由此可見，作為稱職的經(jīng)紀人，光有市場人脈是不夠的，更重要的是要懂得球隊在不同時期需要不同的球員。現(xiàn)在步入高齡的明格利亞已逐漸將經(jīng)紀人的生意交給了兒子，他在擔任足球評論員的同時也承擔著巴薩顧問的角色。或許是拳不離手曲不離口的緣故吧，退居二線的明格利亞眼光已不再是那么“一針見血”，或者說他和主席巴托梅烏的觀點不那么一致了。

明格利亞力薦的庫蒂尼奧沒能在巴薩站住腳，而不被他看好的格列茲曼——他曾說如果巴薩簽下格列茲曼，他就再也不去諾坎普看球——卻先后在巴爾韋德和塞蒂恩手下得到重用。盡管如此，足球圈內(nèi)的人士普遍認為，巴薩欠明格利亞的不是一個主席席位，而是一枚金質(zhì)紀念章，以表彰他在引援方面曾作出的巨大貢獻。

歐聯(lián)杯五冠王的總設計師

如果說明格利亞讓巴薩受益匪淺的話，那么蒙奇在塞維利亞的成功，除了因為他在球員時代就已成為塞維利亞人的偶像，更由于他在最近20年擔任體育總監(jiān)期間（中間有2年去了羅馬），始終保持著孜孜不倦的工作態(tài)度和對市場的了如指掌。當然，和明格利亞不同的是，塞維利亞不在豪門之列，因此蒙奇物色對象時往往要根據(jù)球會的競技方向來量體裁衣，并做到價廉物美。

像塞維利亞這樣的中層偏上球隊，每年的計劃需要根據(jù)上賽季的成績來確定（能否獲得歐戰(zhàn)席位），因此從理論上說，除了每年要確保聯(lián)賽前6之外，還要做好三線作戰(zhàn)的準備（聯(lián)賽、歐戰(zhàn)和國王杯）。于是球隊的人員結構就不應該是金字塔形，而是“正方形”，簡單說就是沒有所謂的絕對主力，在多線作戰(zhàn)中為了平均分配兵力，每名球員都要隨時接受主力和替補的角色。這就給蒙奇的工作帶來很大的難度，他要經(jīng)常親臨訓練場，給不滿安排的球員做思想工作。

什么是總監(jiān)的主要職責？難道都應該像蒙奇那樣事無巨細？顧名思義，總監(jiān)總攬大局，要先進行經(jīng)濟預算，然后確定教練人選，再和主教練商討引援計劃。蒙奇上任后先后聘請了卡帕羅斯、胡安德·拉莫斯、馬塞利諾、埃梅里、桑保利和馬欽等實用派教練，本身就為引進實用派球員，貫徹實用型足球打好了鋪墊。于是，進入21世紀后盡管塞維利亞教練、球員換了一撥又一撥，但球隊依然能保持平穩(wěn)的戰(zhàn)斗力，并贏得2座國王杯和5座歐聯(lián)杯，這是因為鐵的營盤流水的兵，蒙奇和他的實用主義始終沒有改變。

然而，也不是誰都對蒙奇的工作100%滿意，對于塞維利亞本賽季的表現(xiàn)，前主席德尼爾多就批評說：“蒙奇本賽季的組隊簡直是一場災難。”他這么說是因為，本賽季塞維利亞在國王杯過早出局，主帥洛佩特吉遭遇信任危機，以及球隊在歐戰(zhàn)中進球乏術。德尼爾多的話固然有些夸張，畢竟過渡期球隊的表現(xiàn)磕磕碰碰在所難免，更何況塞維利亞目前還是西甲第3，歐聯(lián)杯也打進了16強。但德尼爾多的批評，也給蒙奇提了一個醒：人們對塞維利亞的要求會越來越高，面對疫情后轉會市場的新形勢，蒙奇需要想出新的組隊政策。

他為皇馬敲定了大羅小貝

與蒙奇在塞維利亞的崗位上一干就是20年不同，皇馬總經(jīng)理桑切斯是從外行到內(nèi)行，一步一步攀上高位的。2000年，弗洛倫蒂諾首次當選皇馬主席，桑切斯只是以市場經(jīng)理的身份進入領導層，但由于和老佛爺“經(jīng)濟至上”的理念一拍即合，桑切斯很自然地成了皇馬“球星政策”的幕后推手。尤其是在羅納爾多和貝克漢姆的轉會上，正是桑切斯在“羅納爾多的膝傷會不會影響其商業(yè)價值”，“貝克漢姆和菲戈位置重疊，是否會在球衣銷售上產(chǎn)生抵消”這兩大重要問題上做出準確判斷，才最終敲定了這兩位球星的簽約。

隨著總經(jīng)理巴爾達諾和帕德薩的先后離職，桑切斯在2016年開始正式走向前臺。為了奠定他在管理層的地位，弗洛倫蒂諾始終不再任命其他人當總經(jīng)理，哪怕在輿論批評皇馬的轉會政策時，老佛爺也不惜為他“擋子彈”，“從近幾年球會的轉會操作來看，皇馬并不缺少總經(jīng)理。需要承擔責任的時候有我，具體的工作則由桑切斯和主教練把關。何況桑切斯在足球方面的業(yè)務也在不斷提高。”

論足球方面的業(yè)務能力，桑切斯顯然無法和蒙奇相比，后者從球員到俱樂部管理者在足球圈浸淫三十多年，其手下團隊時刻在監(jiān)視著球員市場的一切動靜，而桑切斯并非足球人出身，他關注和熟悉的更多是市場信息。但不要緊，疫情后市場的變化和皇馬目前的組織結構很快會讓他感到“任重而道遠”。

為了適應足球市場轉會價格的暴漲，桑切斯從數(shù)年前開始實行弗洛倫蒂諾“購買半成品球星”的政策。這本來是今后的一個大方向，也能避免俱樂部花更多的冤枉錢，但由于步伐行進得太快，幾年來搜刮下來的潛力新星又太多，造成皇馬手中囤貨過多——目前光租借在外的球員就有16名球員之多，這還不算年初剛以3500萬歐元簽下的巴西新星雷尼爾。

有媒體稱，皇馬這批潛力股未來能值3億歐元以上，但如果市場缺乏購買力，這些潛力股都只是一堆“廢票”。更讓桑切斯叫苦不迭的是，一隊容納不下這么多球員，工資卻可能要白給——買方或者租借方會趁火打劫，讓皇馬不僅得不到租借費，還必須承擔外租球員的部分年薪。為了避免去年夏天的情況再次出現(xiàn)，目前桑切斯處理超編球員要比引進新援更加迫切。