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小球隊怎么找海外贊助?足球版AirBnb提供新思路②

畢陌09-04 21:23 體壇+原創(chuàng)

體壇周報全媒體記者畢陌報道

接上篇: 小球隊怎么找海外贊助?足球版AirBnb提供新思路①

那么博洛尼亞和斯洛伐克的這家麗柏酒店具體如何操作系統(tǒng),達成商業(yè)贊助協(xié)議的呢?

博洛尼亞商務(wù)總監(jiān)溫特林說: “在注冊這一平臺后,我們得到了俱樂部的專屬密碼,然后我們可以把俱樂部官網(wǎng)上的相關(guān)信息,比如社媒關(guān)注量,商務(wù)合作機會之類的信息,快速上傳到‘在線贊助‘平臺上。”

“很快,布拉迪斯拉發(fā)的這家麗柏酒店就聯(lián)系我們。他們對完成這筆贊助非常有興趣。最關(guān)鍵的一步就是我們和麗柏酒店代表在線上直接談判。因為他們事前在平臺上已經(jīng)評估過了我們上載的俱樂部相關(guān)信息,因此我們的談判進行得非常順暢。雙方很快就達成了一致,最后就是付款了。”

第一次使用“在線贊助”之后,溫特林給出了5星好評,并表示未來俱樂部還會用這個平臺開展更廣泛的合作。不過溫特林也指出,和斯洛伐克這家度假酒店的合作只是一個比較直接的商務(wù)廣告贊助,畢竟對于俱樂部主場的LED廣告或者俱樂部社媒上的廣告投放,俱樂部的商務(wù)贊助手冊中都有相關(guān)的規(guī)定和固定的價格。不過對于更深度的商業(yè)合作,需要花更多的時間進行更細致的協(xié)商談判,以確定合作細節(jié)和相關(guān)價格。

溫特林同時認為,不僅對俱樂部,對于贊助商來說這個平臺也給他們提供了巨大的便利。有了這個平臺,贊助商省去了四處建立聯(lián)系的時間,也不必特地安排俱樂部前來做商務(wù)展示——所有的信息在平臺上都是清晰透明的,一旦有了贊助意向贊助商很快就能和俱樂部的相關(guān)負責人展開對話。

平臺上的俱樂部資料

對于俱樂部和贊助商來說,使用“在線贊助”這個平臺不僅快捷透明,所付出的手續(xù)費也遠遠少于付給傳統(tǒng)商務(wù)中介的手續(xù)費。使用“在線贊助”手續(xù)費定價取決于俱樂部在平臺上注冊時所選擇的會員級別。俱樂部可以免費注冊會員,后續(xù)贊助合同平臺所收取的手續(xù)費將是3%。俱樂部也可以注冊付費會員,比如初級付費會員年費是900歐元,后續(xù)贊助合同平臺收取的手續(xù)費可以降低到2%。高級會員則可以得到平臺提供的定制贊助商推薦和分析,達成贊助合同所收取的手續(xù)費為1%, 不過每年的會員費相應(yīng)會更高。

根據(jù)“在線贊助”的評估,光是2018一年,因為贊助商和企業(yè)間的溝通不暢,導(dǎo)致了全球價值260億美元的商業(yè)贊助合同沒能達成。因此“在線贊助”這樣鏈接贊助商與企業(yè)的線上平臺有著巨大的潛力。目前,“在線贊助”除了博洛尼亞以外,塞維利亞,蘇黎世草蜢,格拉斯哥流浪者這些老牌球隊都成為了其用戶。而“在線用戶”的投資人還包括前皇馬球星,1998年法國世界杯冠軍隊成員卡倫布——可能是因為卡倫布的前妻是斯洛伐克人,因此卡倫布和切納克的關(guān)系不錯。

在線贊助找來卡倫布投資

卡倫布的霸道總裁造型


作為創(chuàng)始人,馮波塔修斯認為,“在線贊助”在市場上的核心競爭優(yōu)勢并不是低廉的手續(xù)費,而是為小俱樂部提供了搭建了尋找中小規(guī)模贊助的關(guān)系網(wǎng)。馮波塔修斯舉例: “比如說一家德國的小俱樂部,他們可能根本就沒有亞洲辦公室,那么他們怎么進入遠東市場呢?”

不光是小俱樂部,連拉齊奧這樣的昔日豪門都找不到贊助商只能裸奔

同時,馮波塔修斯認為,就算是豪門俱樂部,他們的商業(yè)潛力也沒有得到完全的開發(fā)。畢竟,這些俱樂部就算再有錢在世界各地開辦公室,也不可能像互聯(lián)網(wǎng)一樣覆蓋到世界上的每個角落。

此外,這些俱樂部往往會針對自己的商業(yè)策略提出特別的贊助要求,因此, “在線贊助”同樣也為這些豪門俱樂部提供一個線上平臺,讓大俱樂部把自己的贊助訴求發(fā)在他們的平臺上,好讓贊助商定制合適的贊助策略。

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畢陌

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