體壇周報(bào)特約記者高光宇發(fā)自上海

體壇：拉伊奧拉、門德斯都是全球知名的經(jīng)紀(jì)人，羅納爾多也有著自己的經(jīng)紀(jì)公司，在他們之外，歐洲范圍內(nèi)是否有著龐大的經(jīng)紀(jì)人體系和從業(yè)者？

亨羅泰：確實(shí)，歐洲有著龐大的經(jīng)紀(jì)人體系。需要介紹清楚我要寫一本書（笑）。這些經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)有服務(wù)大牌球星的，也有服務(wù)青年球員的，也有專門服務(wù)南美球員的，等等。球員在選擇的時(shí)候，也應(yīng)該去比較和鑒別。在選定經(jīng)紀(jì)人之后，經(jīng)紀(jì)人也要根據(jù)球員的定位來工作。比如C羅現(xiàn)在已經(jīng)不用門德斯做太多工作，因?yàn)闊o論是個(gè)人品牌還是職業(yè)發(fā)展，都已經(jīng)非常成熟。但對(duì)于年輕球員來說，職業(yè)生涯的規(guī)劃就非常重要，這關(guān)系到他整個(gè)職業(yè)生涯能否成功，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈但又遵循規(guī)范的行業(yè)。

體壇：足球經(jīng)紀(jì)人與NBA經(jīng)紀(jì)人或者高爾夫經(jīng)紀(jì)人有何不同？足球經(jīng)紀(jì)人是否既負(fù)責(zé)球員轉(zhuǎn)會(huì)又負(fù)責(zé)個(gè)人品牌商業(yè)化?

亨羅泰：在高爾夫領(lǐng)域，球員收入差距巨大，排名前十的高爾夫球手遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他球手，而NBA的商業(yè)化可能是全球最好的，所以在經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)會(huì)之外，需要另外的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)商務(wù)開發(fā)。足球與高爾夫或NBA不同，職業(yè)球員獲取收入的主要來源還是工資，當(dāng)然C羅、梅西和內(nèi)馬爾都有著巨大的商業(yè)價(jià)值。但對(duì)大多數(shù)球員來說，通過轉(zhuǎn)會(huì)得到更好的合同是最重要的。作為經(jīng)紀(jì)人，我們的工作重心是幫助球員做到這一點(diǎn)。卡拉斯科盡管在歐洲也有知名度，但他來到中國(guó)后，主要還是以踢球?yàn)橹鳎虡I(yè)價(jià)值的開發(fā)比較困難，這是我們的次要工作。

體壇：在中國(guó)也有很多年輕人立志成為您這樣的經(jīng)紀(jì)人，您認(rèn)為一個(gè)成功的經(jīng)紀(jì)人需要擁有哪些品質(zhì)？

亨羅泰：感謝你提出這個(gè)問題，對(duì)我來說，最最重要的是誠(chéng)實(shí)。其實(shí)還有很多，比如聰明、良好的人脈。但這些都是可以通過后天的積累和學(xué)習(xí)提高的，而誠(chéng)實(shí)是學(xué)不到的。例如你的球員在更衣室不被人喜歡，或者自以為是，俱樂部需要你去溝通，這時(shí)候你就要有勇氣來合理地溝通，而不是去掩蓋這個(gè)問題。這有時(shí)候也有風(fēng)險(xiǎn)，你可能會(huì)讓球員和俱樂部都覺得不滿，從我的經(jīng)驗(yàn)來看，誠(chéng)實(shí)是最主要的成功因素。

體壇：中國(guó)足球在成長(zhǎng)，關(guān)于足球的方方面面都在提高，那么中國(guó)足球是否也應(yīng)該建立合理的經(jīng)紀(jì)人制度？

亨羅泰：我和我的很多歐洲同事都有一樣的感覺，那就是下一個(gè)梅西一定來自中國(guó)。當(dāng)然這需要球探體系、青訓(xùn)體系，也需要有經(jīng)紀(jì)人去幫助他的職業(yè)生涯。中國(guó)足球一定需要這樣的體系，有設(shè)定好的規(guī)則和準(zhǔn)入制度。很高興知道在中國(guó)有年輕人希望從事這個(gè)行業(yè)。目前我的另一個(gè)身份是比利時(shí)國(guó)家經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的副總裁，我們希望未來與中國(guó)足協(xié)有合作的機(jī)會(huì)，幫助中國(guó)足球的梅西更好地成長(zhǎng)！