隨著中國籃球的大門逐漸敞開，越來越多美國球員打算踏進東方這片土地，但文化沖突加之聯賽差異，想要適應CBA的水土，這些外國人還得先做一番功課。弗雷戴特說，最近收到許多來自美國朋友的消息，向他詢問如何在CBA聯賽生存。

“其實這件事一直都在發生”，弗雷戴特說，“無論是短信，還是Instagram或推特，許多人都想知道如何來到中國。我試著幫助他們找到一家中國經紀公司，因為如果你沒有中國經紀人，他們就不會理你。”

所以，如果一名美國球員想要登陸CBA，到底應該怎么做？中美籃球背后的簽約體系有何不同？多位經紀為你揭秘。

世界上所有籃球聯賽，除了NBA之外，中國球隊提供的薪水是最高的，這就是為什么許多曾經的大牌球員愿意登陸CBA，比如麥迪、阿里納斯、慈世平、弗朗西斯，抑或是功成名就的馬布里。

“如果你和那些不在NBA的球員聊天，幾乎所有人的首選都是中國”，一位圈內的經紀人說，“NBA之外的絕大多數球員都希望簽約中國球隊，很多人在中國可以掙到七位數的薪水，即便是一份小合同也能達到至少稅后30萬美金。”

如果你還是無法直觀感受到，CBA球隊到底能為外援開出多少錢，那就看看下面這組數據。

今年夏天，有報道稱，浙江稠州為韋德提供了一份2500萬美金的三年合約，此前山東隊與諾里斯·科爾簽訂的是1年500萬美元的合同，所以韋德拿到800萬美金的年薪也并不為過。其他NBA球員，比如唐納德·斯隆（270萬）和布拉切（250萬），在過去幾年也都收獲頗豐。

除了豐厚的薪水，還有一點的吸引力足夠誘人。與其他聯賽相比，CBA的賽季相對較短。歐洲聯賽長達9到10個月，而CBA只有6到7個月。中國的賽季結束之后，外援還可以加盟一支NBA球隊。

另外，幾乎所有經紀人都表示，從CBA球隊的角度出發，NBA背景是中國球隊最青睞的履歷。

“我之前在CBA做成的外援運作，球員全部都來自NBA，”前經紀人馬特·巴布科克說，“我知道有些沒有NBA經歷的球員完成了簽約，但這種情況并不常見，中國球隊肯定更中意NBA球員。”

另一位經紀人補充說：“CBA球隊幾乎都在尋找具有NBA經驗的球員，他們認為如果這個球員在NBA打球，那么水平肯定很好。他們同樣清楚，球迷對NBA球員更感興趣，更容易實現推銷，促進門票銷售等等。”

一旦球員明確登陸中國的想法，下一個目標就是尋找潛在球隊，協商談判簽約細節。而在此之前，還要找到一名合適的經紀人，這里的學問又特別講究。

北控小外援皮埃爾·杰克遜，有過NBA和歐洲聯賽的效力經歷，他來到中國后最大的感觸就是，與CBA球隊的談判過程和過去的經歷大為不同。

“這是我來到中國的第一年，合同談判有點兒不同”，皮埃爾說，“他們并不知道我在這里的適應情況將會如何，只是給了我一個數字，看看我的感受。之前在歐洲、發展聯盟或NBA，我沒有參與過這個過程，我的美方經紀團隊處理大部分事務。”

NBA自由球員簽約過程中，球員的決定大部分取決于球隊的人員、主帥、管理層和城市。但這些因素在CBA通常沒有任何作用，大多數前NBA球員第一次簽約中國球隊的時候，并不了解各個球隊的情況。皮埃爾說，第一次與球隊見面（或通過谷歌搜索）之前，他甚至不了解任何一位隊友。

陌生的環境加之不同的文化背景，外援來到CBA通常要面臨極大的考驗，在他們的合同談判過程中，中方經紀團隊扮演著極為重要的角色。在他們的引導和幫助下，這些外國人才能更好地了解這個聯賽，提前做好功課。

“我會告訴每一名球員，你要知道你去的是什么聯賽，”馬特·拜爾是一名在中國工作的經紀人，“了解這家俱樂部和他們的歷史，多去問問他們的過去，多久換一次外援？如果你受傷，他們如何處理？如果你缺席了2到3場比賽，他們是直接裁掉你，還是關心呵護你？誰是這里的教練？誰是管理者？過去的外援都有誰？做好你的功課，因為這些事很重要。”

在談判過程中，語言障礙又是一個難關，但一位經紀人透露，近年來與球隊的溝通順暢了許多，因為幾乎每個人都會說英語了。“如果總經理不會說，球隊總會有人會說英語，”這位經紀人說，“因為中英兩份，所以合同多達50頁。我們有條款說明，英文部分高于中文部分。一旦出現爭議，英文部分就會占據上風。”

另外，一系列激勵和保護條款，已經幾乎成為CBA每一份合同的慣例。

“幾乎所有中國球員和教練的合同都有激勵條款，勝利則意味著可以獲得更多的獎金”，經紀人拜爾說，“打破球隊紀錄，進入季后賽、半決賽和總決賽，都有不同程度的獎金。”

至于外援的激勵條款，通常情況下，獲得獎金的前提是帶領球隊贏球。如果你一個人砍下50分，但球隊輸球了，同樣無法獲得獎金。球隊提供獎金政策的初衷，不是為了外援專注自己的技術統計，而是帶領球隊取得成功。舉個例子，比如大外援的籃板數。

“打個比方，一個人賺100萬美元，他每搶下一個進攻籃板，球隊就給他200美元的獎金，這就是一些球隊構建獎金體系的架構，”一位經紀人說，“如果他打了40場比賽，場均5個進攻籃板，那么他就可以獲得4萬美金的獎金，球員真的很喜歡這種方式。”

除此之外，球隊幾乎承擔了外援的所有花銷，包括房租、交通，親朋好友的機票錢。外援基本都有自己的司機，并且兼任著翻譯的角色。

不過，外援在CBA的好日子可能馬上就要到頭了，隨著CBA公司出臺新政，球隊不能再與外援直接簽署保障性合同，只能先簽5到20場的保障合同，賽季過了三分之二再簽署全額保障合同。其次，外援的合同期不能超過一年。

一位經紀人略有無奈地說：“如果合同無法保障的話，我們將看到市場上人才水平的下降。”