文/體壇+記者小中

在足球歷史上，利茲聯俱樂部是個先驅者。1973年，利茲聯成為世界上第一家出售自己球衣的俱樂部。那時，一件利茲聯隊的球衣只賣7美元。

而現在，45年過去了，一件利茲聯隊球衣的價格是當年的10倍多。即使考慮到通貨膨脹因素，球衣的價格也還是漲得太快了，讓球迷們越來越買不起了。

曼城的球衣，是英超最貴的球衣之一。

曼城曼聯熱刺最貴 歐洲大陸比英國貴 紀念版球衣頻繁推出

據統計，自2011/2012賽季到現在，英超球隊球衣的價格上漲了18.5%，2018/2019賽季，英超球隊球衣的平均價格為68美元。在英超20支球隊中，球衣最貴的是曼城、曼聯和托特納姆熱刺，價格在80美元到88美元之間。

不僅是球衣的價格越來越高，球衣的套數也越來越多。最早時，一支球隊只有一件球衣（主場球衣），后來才有了二號球衣（客場球衣），再最后，又有了三號球衣。

最初時，三號球衣只是在特殊的情況下才使用：為了避免交戰的兩支球隊被觀眾混淆，或者是為了避免客隊使用與主隊相同的顏色。

但現在，這一黃金規則已經不再起作用。各俱樂部越來越頻繁地使用這一選項。一支球隊，尤其是大球隊，除了有主場球衣、客場球衣，還得有三號球衣。那樣做，是為了從球迷口袋里多掏錢出來。

除了三號球衣，各俱樂部還時不時推出紀念版球衣。最近，曼聯就推出一款藍色球衣，以紀念球隊于1967/1968賽季第一次奪得歐冠冠軍。決賽上對陣葡超紅軍本菲卡，曼聯穿的是藍色球衫。但這件紀念版球衣價格為145美元，在球迷間的反響并不是太好。

不過，盡管近年來價格上漲了不少，但英超球隊的球衣還不是最貴的。在歐洲大陸，要想買件自己球隊的球衣，球迷們得花更多的錢。

在意大利，一件球衣的價格平均為90美元。在法國和德國，一件球衣的價格在91美元到95美元之間。

1967年，“紅魔”曼聯是穿著藍衫拿到第一個歐冠冠軍。

贊助費越來越高 得通過賣球衣把錢掙回來

球衣價格為什么那么貴？一個原因是贊助費越來越高，贊助商得通過賣球衣把錢掙回來。

英國體育用品營銷分析專家彼得·羅爾曼說：“球衣的價格不斷地上漲的原因是多種多樣的。球衣贊助費上漲，迫使球衣價格也上漲。”

過去，贊助商會向所有與俱樂部有關的東西提供贊助，從球場到球襪。當時，贊助商投資球隊，并不求現時的回報。它們更側重于看上去抽象的概念，比如“品牌價值”、“曝光”和“球迷的忠誠度”。

但現在則不一樣，贊助商不僅在意自己品牌的曝光，還要得到經濟回報。

比如，阿迪達斯跟曼聯簽訂了一份長達10年的贊助合同，總金額為10億美元。它事先把贊助費給了曼聯，以獲得生產和銷售曼聯球衣的許可。花了那么高的贊助費，阿迪達斯肯定想把錢掙回來，于是球衣的價格就會定得比原來高。

耐克和阿迪掙的錢最多。

從兒童至青少年到成年人 球衣的銷售對象在改變

最早的時候，球衣只是球員們才穿的衣服。但隨著時間的推移，球衣材質及質量大為改善，隨著社會的進步，人們在穿衣上面也越來越自由和開放。因此，球衣越來越成為球迷的必備衣服，不僅可以在看臺上穿，在運動時穿，平時也可以當休閑服裝穿。

據謝菲爾德大學統計學家克里斯·斯特里德說，隨著時間的推移，球衣的職責和所針對的消費對象也發生了變化，這使它的價格也逐漸升高。

斯特里德說：“剛開始時，足球球衣的主要目的是供球員們在球場穿用。之后，隨著時間的推移，它也開始成為兒童的運動衣。后來，他又成了青少年的休閑衣服。最終，它敲開了成年人市場。現在，球衣的樣式受成年人市場的喜好所影響，許多時候是訴諸于懷舊。”

當球衣只是球員們穿，不對外賣時，它是沒有價格的。當球衣的銷售對象變成兒童和青少年時，它的價格也是便宜的，因為兒童和青少年是消費力不高的人群。一旦也開始賣給成年人，球衣的價格肯定會上漲。成年人最有錢，價格定得太便宜，他們還不見得買呢，因為他們覺得沒面子。

球衣不是只在看臺上才穿的，而且男女都喜歡穿。

賣球衣的錢讓誰掙了？

足球俱樂部的收入主要來自三大塊：比賽日門票收入、轉播權收入和商業銷售收入，在商業銷售收入中，球衣銷售收入很多時候占主要部分。

2017/2018賽季，英超20家俱樂部的總贊助費收入創下新紀錄。據“體育智慧”（Sporting Intelligence）咨詢公司說，2017/2018賽季，英超20家俱樂部贊助費總收入達3.7736億美元，與前一賽季相比增加了7365萬美元。

無利不起早，贊助了那么錢，贊助商是要掙錢的。盡管球迷們抱怨球衣越來越貴，但賣球衣的利潤中的很大一部分是讓球衣生產商拿走了。耐克、阿迪達斯、彪馬拿得最多，小的生產商，比如New Balance，拿得少一些。

英國體育律師杰克·科肯分析說：“平均而言，耐克在三個月時間里掙的錢比英超所有俱樂部在一個賽季所賺到的錢的總和還要多。”

據羅爾曼說，一般而言，一件價格為80.35美元的球衣，其中5.8%是所使用的材料、生產環節和運輸環節的成本。球衣價格的11.5%是生產商的利潤，而各俱樂部所收取的許可費只占價格的3.6%。零售商拿的比例最高，占到球衣價格的22%。另外的部分則用于交稅、供貨和廣告宣傳和營銷等。

每件價格為80.35美元的球衣，俱樂部只能拿到2.8926美元，大頭兒都讓別人賺去了。