3月25日LPL的一場焦點戰(zhàn)中，IG以2比0，兩局僅耗時50多分鐘就擊潰RNG完成14連勝。而小局連勝也來到了17局，距離EDG所保持的18場小局連勝記錄僅差一局。所有人驚呼誰能阻擋這支IG，“LPL史上最強(qiáng)”的聲音漸起。作為這支IG完全體的掌舵者蘇小落，記者在此前對他進(jìn)行了專訪。這個賽季他已經(jīng)從單純的經(jīng)理角色介入了戰(zhàn)隊的戰(zhàn)術(shù)中，這一變化無疑也是這支IG起飛的關(guān)鍵。

談入行

體壇 :你是怎么進(jìn)入電競這個圈子的？

蘇小落:那時候英雄聯(lián)盟剛剛興起，作為一名玩家對這些事情非常感興趣，開始我是一個公務(wù)員，參加了國家統(tǒng)一的公務(wù)員考試，后來自己的司法考試也通過了，就開了一個律所。因為開律所，時間比較多吧，每年能接幾個活，夠養(yǎng)活自己，所以說玩的時候比較多，身邊的朋友在喜歡電競，逐漸認(rèn)識這群人，就出來搞電競了。

體壇:從公務(wù)員跳到電競，家里不反對嗎？

蘇小落:是，當(dāng)時我也是從家里逃出來的嘛，家里人只給我半年的生活費，把我銀行卡全凍結(jié)了，那時我的生活還算可以，算是給我這次機(jī)會嘗試嘛。

體壇:進(jìn)電競?cè)Φ牡谝环莨ぷ魇亲鍪裁矗?/p>

蘇小落:是做解說，因為當(dāng)然游戲剛剛興起，所以有很多玩家比較喜歡聽一些比較精彩的分析和賽評。那時候所有的版權(quán)都是對外開放的，任何個人和私人都可以對這個的游戲的每一場賽事或者說每一個優(yōu)秀玩家的

體壇:俱樂部需要專職的解說還是賽事方面的？

蘇小落:俱樂部，因為那時候俱樂部這個模式也是剛剛起步，都在摸著石頭過河，大家也不知道到底需要什么。到現(xiàn)在，俱樂部的分工和職責(zé)比較明確了。那個時候是一頭霧水，感覺對于俱樂部名利雙收的都會去做。領(lǐng)導(dǎo)也是逐漸發(fā)現(xiàn)做好自己的事情就好了，所以把我推到了賽事解說這個平臺上。

談聯(lián)賽

體壇:那個時候國內(nèi)賽事狀況是怎么樣的？

蘇小落:是聯(lián)賽還沒有起步，12年是杯賽百花齊放的狀況。俱樂部很少，英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊比較多，都很喜歡打一些小型的杯賽。

體壇:草莓有一個點說是有了聯(lián)賽之后，收入降低了，和其他的差距因為他們研究和學(xué)習(xí)我們的戰(zhàn)術(shù)打法縮小了。從你的角度，聯(lián)賽出現(xiàn)之后，有什么變化？

蘇小落：聯(lián)賽是一個很長選的東西，每年有一個官方舉辦的比賽，這樣會把英雄聯(lián)盟的文化傳播下去，養(yǎng)成用戶的觀看習(xí)慣。從長遠(yuǎn)來看這是非常好的沉淀。杯賽的不確定性和偶然性很大。可以說有了聯(lián)賽才讓我們懂了什么是真正的電競，電競是需要一個載體的，聯(lián)賽正好是這樣的載體。

體壇:你之前是在做解說，2013年的時候你開始做什么工作了？

蘇小落:開始接手了經(jīng)紀(jì)人的位置，因為帶我入行的老大哥因為個人原因，把我推到了這個位置，我開始也是很不樂意的。因為這個工作是從臺前到幕后的轉(zhuǎn)換，臺前的話可能是說耀眼一點，加上自己對解說這個行業(yè)也是充滿熱愛的，而且我也比較會說。當(dāng)時也沒有接觸過特別幕后的工作，你也知道我之前的工作是律師，能說會道。所以對我來說算是一個挺大的挑戰(zhàn)。

體壇:你第一次去聯(lián)賽的現(xiàn)場有沒有印象?

蘇小落:感覺很興奮吧，當(dāng)時有一些看不清的感覺。這么大規(guī)模的聯(lián)賽還是第一次經(jīng)歷，所以說對能持續(xù)多久還是存疑。所以說當(dāng)時參加太倉聯(lián)賽，每個俱樂部都是希望這個聯(lián)賽能行穩(wěn)定長久的持續(xù)下去。聯(lián)賽的創(chuàng)立讓我們看到了電競的曙光。

體壇:會感覺到比如隊員的收入，環(huán)境有什么變化？

蘇小落:我們身處其中，不管是從收入上，還是從每天不確定的生活到可以明白自己一年的努力方向。很明顯可以感覺到，之前是我們通過自己的資源也好，其他的也好，去趕各種杯賽。但是有了聯(lián)賽以后，大家基本可以把自己的時間定下來。然后努力的去鉆研游戲，鉆研游戲版本，更好的去發(fā)展俱樂部，把俱樂部的經(jīng)營一點點搞上去。

體壇:當(dāng)時做經(jīng)理和現(xiàn)在職責(zé)上有什么區(qū)別嗎？

蘇小落:怎么說呢，我感覺經(jīng)理這個角色要跟著每年俱樂部的狀況去走。因為一個俱樂部的核心一定是成績。兵無常勢，競技體育總歸會有高峰和低谷。當(dāng)俱樂部在低谷的時候，要幫助俱樂部去走出低谷。

在Kid的退役賽上

談韓援與直播

體壇:2014-15年，好像韓援來襲，大家都在買韓援，那么從俱樂部的角度怎么看待這個事情？

蘇小落:感覺大家像是被打了一針強(qiáng)心劑一樣，從體育外援這個制度，是不是別人有的我們也有一定要有。仔細(xì)的想也相當(dāng)于是兩國電競文化的碰撞和融合。總得來想應(yīng)該是這樣的，但是沒想到的這件好事演變成了打引號的“好事”。因為當(dāng)時的引援流程和瘋狂程度跟現(xiàn)在這種很理性的引援不能比的。當(dāng)時到最后大家趨之若鶩吧，覺得沒有韓援的隊伍就非常菜。當(dāng)然大家都摸著石頭過河吧。

體壇:2015年，出現(xiàn)了新的東西，直播。對于俱樂部和職業(yè)選手的影響有哪些？

蘇小落:怎么說呢，引入直播平臺。第一，可以承接著2014年的這種感覺，就是引援更加的瘋狂。因為直播平臺可以和俱樂部和選手帶來更豐厚的資金。可以去引入一些外援，因為外援在世界賽的舞臺，中國的觀眾也可以看到，在中國也是有很多的粉絲。包括操作很精彩，在直播平臺展現(xiàn)自己，可以為平臺帶來很多的流量。所以在一塊資金的注入，比2014年還要瘋狂。然后，第二就是讓一些選手選擇了退役，很現(xiàn)實的感覺，舉個例子:比如黃健翔的話，他賺的錢比梅西C羅還要多，你說梅西C羅會怎么做。他的名氣比梅西C羅，他的受眾面不管是名或者利都要場上運(yùn)動員多的話，你會怎么做？

體壇:當(dāng)時你在俱樂部經(jīng)理的角度，有沒有隊員給你這種壓力？

蘇小落:并不是說壓力，只是大家的當(dāng)時商量之后，我們有一部分隊員選擇退役。俱樂部經(jīng)理要站在兩種方面去考慮，站在俱樂部立場是必要的，現(xiàn)在隊員立場也是必要的。

體壇:在2015年的直播，你會幫隊員去考慮或者大家共同討論退役是一個比較好的選擇。

蘇小落:不能這樣說，因為當(dāng)時我們只能很透明的去告訴隊員。因為自己本身要和俱樂部去談一些直播平臺贊助的活動嘛，同時贊助給我們的一些費用，我們也會分給隊員們一些分成。怎么說呢，我很清楚的感覺到如果把這些很透明的公布給隊員，我感覺很多隊員應(yīng)該會選擇退役。就像我剛剛舉的例子，這直播真的是一件名利雙收的事情，且比場上的運(yùn)動員要名利雙收的程度要大的多的多，不是說十倍二十倍啊，甚至是幾百倍。

體壇:后面就開始走偏了，資本介入之后，大家都要瘋狂搶人。

蘇小落：因為資本是逐利的嘛，但是我們電競可以說是還在成長當(dāng)中，而且它不像現(xiàn)在很多玩的，把自己的成果作為商品投入到資本市場去沉淀。電競一定是要一步一步慢慢的去走，所以說資本的這一個進(jìn)程給我們帶來的壓力和沖擊是非常非常大的，但是我們也是用電競?cè)俗约旱霓k法把這些沖擊消化掉了。

體壇:俱樂部層面，2015年還有什么印象深刻的事情嗎？

蘇小落:15的時候，我們闖進(jìn)了世界賽，也是闊別三年。我們從2012年進(jìn)入世界賽后，直到2015年才第二次進(jìn)入世界賽。雖然世界賽小組賽就折戟，但是能站在世界的舞臺上，感覺又回來了。一種去拼的感覺，因為電競的核心就是競技。如果說競技上再加一個態(tài)度就是有一種使命感，對抗就更加激烈一些。所以說當(dāng)時進(jìn)入世界賽，給我們團(tuán)隊帶來非常大的觸動。

談地域化

體壇:2016年，自己的工作狀態(tài)，俱樂部的變化有什么感覺？

蘇小落:因為2016年，整個英雄聯(lián)盟從15—16年開始走入了一個下風(fēng)期，連續(xù)幾年我們在世界賽的表現(xiàn)都不能讓大家滿意。所以輿論和粉絲們的一些質(zhì)疑，包括同行的一些悲觀的情緒，這兩年可能是我們最艱難的兩年。內(nèi)憂外患吧，內(nèi)憂就是所有俱樂部的成績都沒有達(dá)到預(yù)期，外患就是消化直播平臺給我們帶來的一些東西。所以說，所有人的白頭發(fā)都是這些年長出來的，但是走過這段路，我們每個人都會變得更加大心臟一些。

體壇:當(dāng)時面對這些壓力的時候，你需要做些什么呢？

蘇小落:工作很多，可能還是要講到直播平臺，選手發(fā)生了斷層。很多年輕的選手在岔路口就已經(jīng)轉(zhuǎn)向了，我們作為俱樂部也是沒有辦法的。和直播平臺中的主力是沒有辦法對抗的。大家都在想辦法，外援的熱度也過了，而且也要保證已經(jīng)俱樂部的內(nèi)援，開始感覺到青訓(xùn)的重要。但是那邊還有一個怪獸在虎視眈眈，把你想要的青訓(xùn)甚至主力隊員無限的往直播平臺輸送。我們一直在想辦法，但是一直沒有辦法。

體壇:到了17年，有了聯(lián)盟化和地域化，當(dāng)時對這個的看法是什么樣的？

蘇小落:這個圈子起步還沒有幾年，我們有點在跑。這個是很好的一件事，可以把賽事的文化落地到俱樂部文化，因為地方一定會給你更好的政策，贊助商機(jī)會，人文環(huán)境的支援。同時走這一步的時候，俱樂部的成本和結(jié)構(gòu)又會進(jìn)行調(diào)整，俱樂部的部門肯定會增加。除了俱樂部部門增加成本一外，整個廠的建設(shè)也是非常大的投資。涉及到了目前在中國最大的蛋糕地產(chǎn)，有的時候現(xiàn)有的俱樂部能力不足以駕馭這些東西的時候，就是在跑。但是很感謝官方的幫助，無論是從資源還是資金方面，我們相當(dāng)于是被人扶著在跑。可能電競?cè)俗鍪拢碗姼傔@項運(yùn)動也很像，一場競技一場較量。我們正在跟傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行較量，雖然我們的發(fā)展速度夠快，但是我們快中還是在求穩(wěn)的。

談S7

體壇:對于S7在中國舉辦，印象最深刻的事情？

蘇小落:整個S7我們是陪練的身份。其實在陪練的時候，我們團(tuán)隊的人都在鞭策自己，我們整個團(tuán)隊都在進(jìn)步吧。無論是從整個團(tuán)隊，從隊員到工作人員，去現(xiàn)場觀賽還是陪練過程中，都感覺我們?nèi)绻趫錾希覀儾粫斶@場比賽。所以說，團(tuán)隊的凝聚力和默契度得到了很大提高。

體壇:有沒有其他方面，比如說門票，其他什么震驚到你？

蘇小落:說實在，沒想到吧。可能流量在走下坡路。可以看到游戲用戶和賽事用戶的區(qū)別，游戲用戶一定會走下坡路，但是觀賽用戶不降反升。因為已經(jīng)培養(yǎng)了大家的觀賽習(xí)慣，但是沒有想到會這么好。觀賽的人數(shù)，門票的價格，包括鳥巢的科技氛圍，我們真的是在跑，但是我們做的真的不錯。

體壇:這五年里，感受到最大的變化？

蘇小落：這樣一款賽事的生命力和整個電競從無到有的過程。從本源來講它是一個消費很低并且相對公平的項目。它走進(jìn)了我們的生活，會對我們的生活帶來什么樣的改變。

體壇:選手的居住環(huán)境的變化是怎樣的？

蘇小落:這個要看俱樂部的定位，因為我們俱樂部的資本比較強(qiáng)硬。我們是從12年，一步到位的改善，包括選手的飲食起居都非常好。聯(lián)賽的話，聯(lián)盟會有規(guī)范，這個規(guī)范制約了很多小戰(zhàn)隊。

談盈利

體壇:俱樂部的盈利問題，你覺得電競盈利的點在什么地方？

蘇小落:.大家一直在找辦法去嘗試。包括這次的主客場制度，也是盈利的一個關(guān)鍵點。主場俱樂部可以吸收更多地方文化的自由。把俱樂部落地到地方，把賽事進(jìn)行更好的地推。把自己的俱樂部文化扎根在那里，可以讓嘗試在傳統(tǒng)體育的地方多一條腿走路。

體壇:現(xiàn)在IG你們的營收主要是幾個方面？

蘇小落:第一是贊助商，第二是怪獸直播平臺，第三是周邊的售賣和比賽獎金。官方還有一些補(bǔ)貼，因為我們的轉(zhuǎn)播權(quán)是由官方控制的。

體壇:營收大概數(shù)字可以透露嗎？

蘇小落:正常來說，努力的話可以做到收支平衡。

體壇:關(guān)于門檻玩不轉(zhuǎn)的問題，和幾年前中超很像，有大的資本進(jìn)來后，門檻被拉的很高。今年的聯(lián)賽又進(jìn)來四家，是不是說他把這個門檻提高，逐步淘汰，之后大的資本進(jìn)來，單純的俱樂部盈利大家并不在意，盈利會是一個偽命題？

蘇小落:并沒有，我覺得這種洗牌方式，應(yīng)該是對整個俱樂部市場的一個考驗。進(jìn)來的背書很不錯的企業(yè)，目前在傳統(tǒng)企業(yè)的資源相對來說更好，可以把電競發(fā)酵到各個領(lǐng)域上去，我們可以去尋找尋求一些跨界合作的機(jī)會。比如蘇寧，京東，他們是很良好的社會資源，首先會把電競推給各行各業(yè)。讓跨界的資源來看看我們是否有能力和底氣來和大家合作。并不是一個偽命題吧，可能是一個長命題。現(xiàn)在討論還為時尚早，可能過個一兩年，我們可以看到這樣強(qiáng)背書的企業(yè)會對電競帶來的影響。

體壇:和其他俱樂部探討過關(guān)于盈利的模式么？

蘇小落:盈利模式有些東西是比較機(jī)密的，比如辦卡消費的模式，電競俱樂部的辦卡更加貼近生活。每個俱樂部盈利方式和找的變現(xiàn)的點都不一樣嘛。可以這樣說，電競變現(xiàn)的點更容易一些，因為更加貼近生活。