2018年，KPL《王者榮耀》職業聯賽賽場上依然能看到vivo手機的身影。不過和2017年獨享冠名權不同，今年vivo與麥當勞、浦發銀行信用卡并肩成為KPL年度合作伙伴。從一家獨享到三家共贏，KPL合作體系正在向更加大氣、開放的愿景。

單日收看人數達超級碗兩倍，KPL商業價值飛升

2018年伊始，KPL就對合作體系進行模式升級，其背后是移動電競全民觀賽所帶來的商業價值飛升。

備受矚目的體育盛事NFL超級碗在過去3年，平均收看觀眾只是超過了1.1億人次。而在2017年KPL秋季總決賽QG奪冠實現移動電競大滿貫的當天，直播觀看量為2.4億。這一數字比春季賽的1.73億增加了39%。

據統計，KPL聯賽主要用戶年齡為15-35歲。他們年輕有活力，擁有強大的消費意愿與能力。隨著時間的推移，KPL觀賽用戶中白領階層正在急劇增多。和端游電競相比，偏輕度的移動電競更受忙碌的都市人群喜愛。

從數據統計到用戶畫像分析，都表明KPL在2017年經歷了“移動電競觀賽全民化”的蛻變。每一個普通人，都極大可能是KPL的觀賽者，或者他周圍有很多KPL觀賽者。

移動電競全民觀賽時代來臨后，KPL商業價值隨之水漲船高。

騰訊互娛移動電競業務部總經理、KPL職業聯盟主席張易加曾透露：“第一個賽季是百萬級別贊助商，到2017年到達了億級別的水平。”

在傳統體育項目上，有些賽事出賣冠名權，原因恰恰在于賽事本身商業價值不高，不得不“為五斗米折腰”。而隨著KPL商業號召力的增強，它本身能為合作伙伴提供的資源也在增多。KPL不僅可以為伙伴們提供曝光度，還可以利用多角度、全方位的資源為伙伴們開拓新的商業鏈條。如果把KPL比喻成一輛貨車，那么在2018年，它的車廂已經足夠寬敞，能夠拉動更多顧客一起前行。

頂尖品牌慕名而來，KPL的神奇魅力在哪里？

對年度合作伙伴的篩選，KPL采取了自惜羽毛的審慎態度。

據悉，本次KPL“年度合作伙伴”名額的爭奪相當激烈。而KPL最終只選擇了三家，每一家都符合當下KPL的調性。“冠名權”意味著贏家通吃，而“年度合作伙伴”則為KPL提供了立體式合作的空間。因為三家合作伙伴分屬不同品類，它們與KPL的組合發力方向并不沖突。

其中vivo是國內排名前五的手機廠商，也是KPL去年的冠名贊助商。手機是《王者榮耀》的游戲工具，也是與KPL在產業鏈上距離最近的產品。與代表手游電競最高手準的KPL牽手，是對vivo智能手機專業性、游戲性的最好宣傳。在競爭激烈的智能手機市場，KPL凸顯了vivo的產品差異化。

實際上，vivo手機產品調性主打青春、專業、娛樂。它的商業贊助對象，包括了NBA、世界杯等年輕人熱愛的傳統頂尖體育賽事，選擇KPL也出于同樣的品牌考慮，并緊跟了移動電競的時代潮流。

麥當勞是世界級餐飲品牌，品牌高度自然不差。另外，其快餐的就餐環境、時間，與KPL觀賽具備互補性。就像球迷們喜歡在酒吧里看球，麥當勞的顧客們完全可以在就餐時間內觀看一場精彩的KPL賽事。而比賽較多時，在麥當勞店內看KPL與比賽結束后就餐完全可以無縫對接。

浦發銀行信用卡作為高端金融產品，可以有效覆蓋KPL玩家中比較高端的消費人群。《王者榮耀》作為一個全民級的游戲，用戶分布層次很廣。調查顯示，在KPL觀眾中存在大量年齡層次青年到中年的女性，她們追逐比她們小很多歲的KPL明星們，從而創造了一個新詞“媽媽粉”。這一批觀眾，是浦發信用卡的典型用戶。

最關鍵的是，這三家公司都是全國性乃至世界性品牌。它們和KPL一樣都有遍布全國的用戶和使用場景。在KPL從線上落地的過程中，它們與KPL碰撞出火花的空間非常大。

總的來說，KPL收回冠名權，將自己與合作伙伴放在了互惠互利的位置。通過專心打造KPL這個移動電競賽事大IP，反哺給合作伙伴的除了游戲之內可見的利益，更有品牌形象中蘊含的體育精神、競技精神。這是花多少錢都難以買到的品牌形象，對合作雙方而言，則是一種品牌與IP上的雙贏乃至多贏結局。而KPL強大的反哺能力，必然會讓它在未來成為主流品牌競相贊助的新戰場。