體育賽事和娛樂文化結合是大的趨勢，在這個大背景下，一項在泥濘場地中設置各種障礙的跑步賽事開始在國內扎根，項目方想抓住這個機會，在線上拓展真人秀版的綜藝節目，線下有落地的嘉年華活動，打造一個體育+娛樂的現象級IP。

精華導讀

　　項目概況：北京史克浪國際體育文化有限公司成立于2014年底，已于2015年7月和10月在北京舉辦了兩次泥濘跑賽事，參賽人數在1000人左右。

　　團隊簡介：CEO周全，曾在三星、富士康工作，有7年電視節目制作經驗，團隊中的COO是來自美國的泥濘跑體驗設計師。

　　融資情況：2015年3月獲千萬級人民幣天使輪投資，投資方是洪泰基金和娛樂工廠，預計2016年下半年啟動A輪融資。

　　“希望能借懶熊的平臺，再次向我們的參賽選手說聲抱歉。”史克浪國際體育文化有限公司CEO周全說。1月16日，籌備了4個多月的泥濘跑冬季障礙賽因故取消，讓周全和他的團隊非常遺憾，因為這項賽事已經一拖再拖，本應在去年12月19日舉行，當時因霧霾天氣被迫推遲，二次取消讓人惱火且無奈。

史克浪國際體育文化有限公司CEO周全。

　　“這次辦賽事的地方比較特殊，在園博園，因為湖面結冰，政府部門出于安全方面的考慮叫停了比賽。”周全解釋道。“但我們不會說推卸責任，等安保這些問題解決，溫度相對暖和，再把比賽放在夏季舉辦。”

　　這是泥濘跑團隊第三次籌辦泥濘跑障礙賽，之前他們已經于2015年7月和10月在周口店舉辦了兩次比賽。在此之前，國內并沒有比較成熟的障礙賽品牌。在國內，這種夾雜了娛樂元素的跑步運動還屬于新興項目，但在美國已非常流行。據美國體育商業日報網的統計，2014年美國約有400萬人參加各類障礙賽，僅參賽費一項，總收入就達到了3.62億美元，有超過100家公司從事這個行業。

　　2014年底，周全決定切入這一領域，成立公司，搭建團隊。2015年3月，獲得洪泰基金和娛樂工廠的千萬級人民幣天使投資。“我們認為像泥濘跑這樣有特色的，又能帶來一些不同的挑戰和體驗的比賽活動，一定會受到年輕人的追捧，并且能通過新媒體和自媒體的方式快速傳播形成品牌效應。”周全說。

　　近幾年，確有一些帶有娛樂元素的商業性跑步賽事在中國落地，比如彩色跑、彩虹跑、熒光跑、音搖跑等，這樣的趣味性賽事也迅速得到了年輕人的認可。但對泥濘跑來說，在賽事舉辦、品牌傳播等方面，要想達到美國那樣的參與度、知名度和影響力，還需要一段培育市場的過程。

　　要推出基于泥濘跑視頻和電視內容節目的社交APP

　　泥濘跑的運營團隊對泥濘跑賽事有兩方面的規劃，一要在提升賽事運營能力的同時，從障礙設計等方面入手，強化賽事體驗的趣味性。二是準備與電視節目、真人秀節目進行合作，借助明星的影響力進行品牌推廣。通過與電視臺、視頻網站的合作，還將生產出一系列與泥濘跑相關的娛樂化視頻內容。

　　“泥濘跑有個明顯特征，它可看性非常高，各種障礙有難度，需要團隊合作去完成。”周全說。“我們會有不同的節目和真人秀方案，借助媒體的力量把泥濘跑的趣味性展示出來，它具備形成娛樂化賽事IP的可能性。”

　　按照團隊的想法，這樣的娛樂節目和視頻內容對于品牌的線上傳播是一股助力，在內容的更新頻次足夠之后，泥濘跑官方App將正式上線，搭載了獨家內容的同時還將強化社交屬性，讓社群和跑團成員在線上交流。

　　對于品牌的線上傳播，周全并不打算采取互聯網大面積吸收用戶的模式，而是針對不同用戶的需求，抓住每一次參賽的選手，“跑馬拉松的人不一定是我的目標群體，但里面會有我們的目標群體，不同人群潛在的需求是什么，決定了產品如何開發，要基于目標用戶的需求提供有趣的產品。”

　　在賽事以外，團隊計劃與健身房合作推出體能訓練、賽后恢復課程，或者為企業、單位定制營銷和團建活動，這是泥濘跑產業鏈延伸的組成部分。此外，泥濘跑還會跟一些音樂節、露營活動合作，在進行體育賽事的同時為參賽選手提供娛樂社交的機會，最終目標是成為一個趣味性體育娛樂活動的整合平臺。

　　“今年我們將加快推全國比賽，在北京會舉辦3-4場夏季比賽，海南、南京、上海、重慶這些城市，我們也考察了一些場地；另外與電視頻道和視頻網站的內容會進一步落實，希望在今年第三季度前能上線。”周全介紹說。

　　辦商業性賽事，難點在哪？

　　目前國內民間體育賽事，比較大型的一般由政府牽頭，像泥濘跑這樣規模較小的商業性賽事，由于暫時沒有達到政府組織的級別，協調關系，完成政府報批，就成為非常重要的環節。盡管政策上舉辦商業性賽事的審批已經放寬，但對創業公司來說依然是個難點。

　　“很多資源的協調、落實執行是我們碰到比較大的問題，之前也有地方政府邀請我們去辦賽事，但我們還沒達到全國推廣的級別，還是先通過努力運營，讓它變成一個大家認可的比賽，然后一步步地向全國擴張。”周全說。

　　對于路跑賽事來說，場地成本是比較大的一筆支出，而泥濘跑又多了一筆障礙布置的支出。目前泥濘跑在北京周口店、園博園和大興各有一塊合作場地，其中一塊是租下來長期運營的。“我們的場地資源也可以開發給一些合作伙伴、賽事運營團隊，共同開發一些有趣的比賽。”周全說。

　　在推廣方面，商業性賽事如能獲得電視臺的關注無疑是最佳的曝光方式，以美國目前知名度較高的斯巴達勇士障礙賽為例，該賽事全年在美國各地舉辦約150場比賽，并在2013年獲得銳步冠名，NBC電視進行了轉播。但在國內，泥濘跑這樣的商業性賽事要獲得電視直播難度非常大，“直播的話，我們會考慮互聯網平臺，同時電視臺的合作以電視真人秀為主。”周全說，預計在2016年的三季度，泥濘跑的真人秀節目會登錄電視大熒幕。 

　　同樣是從國外引入的體育賽事，泥濘跑與已經獲得市場認可的趣味路跑最大的不同在于它不能簡單照搬國外模式。由于需要設置障礙，怎樣做出符合國內參賽選手的設計就顯得尤為重要。“任何一個產品都要有本土化的意識，任何商業模式都是建立在人性需求上，中國愛運動的人對于體育比賽需求的點在哪里，這是要搞清楚的。”周全說。

　　在報名費設定方面，泥濘跑目前的人均報名費用是300元左右，與美國的障礙賽平均150美元的報名費相比要稍低一些，但依然高于國內大部分路跑賽事，即便如此，僅靠報名費還是無法負擔場地布置的開支，還需要通過贊助和內容產品的收入去填補。從目前來看，還需要一個聚合人氣、品牌效應積累的過程，對標其他趣味路跑賽事，這個過程不會太長，2-3年的時間就能獲得市場認可。

　　從大趨勢來看，大眾參與型的體育賽事是未來體育產業發展的重要環節之一，勢必會有更多的公司和團隊切入這一領域，對于可能出現的競爭，周全表示：“我覺得如果是急于賺錢的公司就不要做體育賽事了，這不是那么容易賺錢的，除非你有好的資源能招到商。我們還是安心做產品，把產品打磨好，自然會有人認可我們的品牌。”

作者/謝盛