繼阿德里亞諾南京一日游返回米蘭之后，蘇寧希望簽下的另一名球員瓜林也幾乎擱淺。已經在米蘭城等待了一周的瓜林經紀人費雷拉告訴記者，自從雙方在周一達成口頭協議以后，蘇寧一方的中間人就消失了，像是幽靈。

蘇寧一方的代表消失之后，是否正在羅馬談判熱爾維尼奧？而熱鳥是否肯定能夠成行中國?或者，讓阿德里亞諾返回意大利的原因，是否也會導致其他大牌球員拒絕加盟蘇寧？種種跡象表明，蘇寧一方沿用的是中超俱樂部慣有的一些做法，這些做法在引進巴西、前南地區的二流外援時，是可以讓對方接受的，但是要引進國際一流球星，卻不那么容易說服對方。

第一：不能提供較高的固定工資

阿德里亞諾說到了南京，發現合同上寫的金額只有原來答應的30%。這可能是巴西人的一個誤解，他誤以為江蘇方面原來承諾給他的總金額是就是固定薪水。但中超俱樂部可能提供的是固定薪水+獎金+轉讓肖像權給俱樂部等三個部分組成的合同，這是中超很多俱樂部習慣的做法，或許暗藏避稅、炒人時避免太多賠償等諸多功效。但是，這種合同面前，大牌球員往往會覺得薪水沒有保證，一旦俱樂部毀約，他們在官司中只能獲得固定薪水那一部分的賠償。所以，還不如呆在歐洲，因為五大聯賽豪門俱樂部給出的是固定薪水，浮動比例并不高。既然來中超是為了淘金，就得讓淘金有保證，無保證，就不淘。

第二：談判中不及時和球員達成協議

阿德里亞諾之所以啟程飛往南京，是因為蘇寧和AC米蘭已經達成了協議，否則他得不到離隊許可。但是，在巴西人起飛之前，為什么和蘇寧沒有達成基本的協議，而是到達以后才發現如此之大的差異呢？鬧出這樣的笑話，雙方都有責任。但蘇寧也必須避免類似的事情再度發生，才能不毀掉自己的國際形象，否則會讓很多豪門俱樂部看不起，讓很多球員格外提防。即使正式合同文本在球員到達以后才簽訂，也應該在球員起飛之前擁有一份草簽的文書。這對雙方都是一個保證。發生爭議，各執一詞，誰都不能說自己肯定就有理。而球員在輿論中往往占據一定形象優勢，尤其是一名效力于AC米蘭的球員。

第三：拖延戰術在冬窗無效

蘇寧動手其實很晚，現在冬窗已經要結束，仍然還在和俱樂部、球員馬拉松地談判。實際上，留給蘇寧的時間已經不多了。歐洲冬窗就要關閉，而俱樂部一旦要出售重要球員，必須在2月1日之前確保能夠引進替代人選。也就是說，即使2月1日以后，歐洲俱樂部還能往外面賣人，但必定只能是在俱樂部踢不上球的不中用的球員，而不是熱鳥、瓜林、阿德里亞諾這樣的在俱樂部也有一定用途乃至大用的人選。實際上，阿德里亞諾回到米蘭，已經給AC米蘭造成了打擊，紅黑俱樂部沒有誰為這件事情高興。AC米蘭原來準備的是阿德里亞諾簽約以后，立即完成一兩筆收購，但現在完全被堵住。如果不能在歐洲冬窗關閉之前拿下一兩個自己的目標，蘇寧最后可能只能撿別人想拋棄的球員，或者是去南美、前南國家淘貨。這樣一來，引進歐洲大牌吸引眼球的努力就完全白費了，甚至還會留下一段笑話，一個臭名。