2013年前后，跑步在國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行。產(chǎn)業(yè)興起，大量圍繞跑步的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司迅速出現(xiàn)，跑步類(lèi)APP紅火一時(shí)。但經(jīng)過(guò)兩年多快速融資和膨脹式發(fā)展后，國(guó)內(nèi)基于互聯(lián)網(wǎng)的跑步創(chuàng)業(yè)遇到了瓶頸。　

　　資本市場(chǎng)走弱的背景下，公司的變現(xiàn)能力和用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率成為投資方考察的重點(diǎn)，單純的用戶(hù)數(shù)量和一個(gè)美好的故事，很難再幫這些公司拿到進(jìn)一步的資金。

　　寒冬將至，能夠融到資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)生存下來(lái)，反之則會(huì)被淘汰。

　　跑步，作為體育創(chuàng)業(yè)中起步最早的領(lǐng)域，已經(jīng)有項(xiàng)目死掉，有項(xiàng)目在艱難轉(zhuǎn)型，后來(lái)者中又有人帶來(lái)新的玩法和理念，總之所有項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在拼命向前奔跑，尋找可以前進(jìn)的方向。

分析：互聯(lián)網(wǎng)跑步創(chuàng)業(yè)到了哪個(gè)階段？

　　要想了解互聯(lián)網(wǎng)跑步項(xiàng)目，首先需要回顧一下整個(gè)行業(yè)的發(fā)展

　　1. 跑步在中國(guó)何時(shí)、為何興起？

　　2. 初期主要有哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（跑步APP），當(dāng)時(shí)的特點(diǎn)和邏輯是什么？

　　3. 目前基于互聯(lián)網(wǎng)的主要跑步創(chuàng)業(yè)形態(tài)是怎樣的？

　　4. 遇到的主要問(wèn)題有哪些？

　　中國(guó)的跑步熱潮開(kāi)始于2012年前后。根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP達(dá)到5000美元，是大眾跑步運(yùn)動(dòng)快速興起的重要節(jié)點(diǎn)。

　　20世紀(jì)60年代，北美跑步運(yùn)動(dòng)興起，恰好1970年美國(guó)人均GDP約為5063美元，加拿大人均GDP約為5000美元。在中國(guó)的近鄰日本，跑步熱潮興起于20世紀(jì)70年代，1976年日本人均GDP接近5000美元。2011年中國(guó)年人均GDP突破5000美元大關(guān)，更多的中國(guó)人開(kāi)始關(guān)注生存之外的東西，比如健康、心理滿(mǎn)足和精神享受。

　　從公開(kāi)的報(bào)道數(shù)據(jù)看，目前中國(guó)的泛跑步人群大約在5000萬(wàn)至6000萬(wàn)左右。而根據(jù)益跑網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)大陸的跑步愛(ài)好者實(shí)際只有500萬(wàn)人。

　　對(duì)比美國(guó)，跑步市場(chǎng)已經(jīng)是相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)。據(jù)《美國(guó)2014年戶(hù)外休閑參與報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2014年美國(guó)跑步人口為5750萬(wàn)，占總?cè)丝?8.09%。目前中國(guó)參與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人口約為10%，參考美國(guó)戶(hù)外與跑步的人口比，未來(lái)中國(guó)跑步市場(chǎng)的規(guī)模可能達(dá)到2.7億人，這是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的巨大市場(chǎng)。

　　目前，這塊市場(chǎng)主要蘊(yùn)藏在大中型城市，與GDP成正相關(guān)。

　　基于跑步市場(chǎng)的膨脹式發(fā)展，眾多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始尋找商機(jī)。咕咚、動(dòng)動(dòng)、益動(dòng)GPS、樂(lè)動(dòng)力、去動(dòng)、賽樂(lè)跑等基于互聯(lián)網(wǎng)的跑步項(xiàng)目在2012年前后不斷出現(xiàn)。

　　從商業(yè)模式上看，早期的明星跑步APP基本都選擇了包括GPS計(jì)步、軌跡、分享在內(nèi)的功能。工具屬性是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的邏輯起點(diǎn)，因?yàn)闊o(wú)論是初跑的小白用戶(hù)，還是重度跑者甚至馬拉松參賽者，都有記錄數(shù)據(jù)的需求。

早期頂尖跑步類(lèi)app

　　到2013年底2014年初，跑步類(lèi)APP開(kāi)始迭代，工具屬性之外社交需求成為新的發(fā)力點(diǎn)，幾乎所有APP都開(kāi)始加入社交元素、約跑活動(dòng)、服務(wù)、線下賽事等功能。資本在2014年也特別偏好基于互聯(lián)網(wǎng)的跑步創(chuàng)業(yè)，據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2014年約有12個(gè)涉及跑步運(yùn)動(dòng)類(lèi)APP獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，其中最引人矚目的就是咕咚，它在2014年3月拿到深創(chuàng)投6000萬(wàn)元融資，年底又拿到3000萬(wàn)美元的B輪融資。

無(wú)法變現(xiàn)的困境

　　不過(guò)，2015年情況急轉(zhuǎn)直下。

　　今年6月后，二級(jí)市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，直接的影響就是一級(jí)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)泡沫退去。跑步類(lèi)APP競(jìng)品同質(zhì)化嚴(yán)重，模式單一，并且缺少有效的線上變現(xiàn)方式，成為資本方詬病的對(duì)象。

　　“軌跡類(lèi)起家的跑步項(xiàng)目已經(jīng)殺成紅海、行業(yè)惡斗不斷，卻始終找不到盈利的式。”一位在跑步領(lǐng)域深耕的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法拿到融資，賽樂(lè)跑、騰米跑跑等項(xiàng)目都面臨困境甚至已經(jīng)死亡，行業(yè)用戶(hù)量最大的咕咚目前的融資情況也并不樂(lè)觀。 “目前跑步類(lèi)APP最大的問(wèn)題就是無(wú)法變現(xiàn)，咕咚雖然擁有3000萬(wàn)用戶(hù)，但是跑者停留在上面的時(shí)間太短，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率過(guò)低，”動(dòng)域資本分析師馮一凡認(rèn)為。

　　某種程度上看，互聯(lián)網(wǎng)跑步熱潮退去，和諸多O2O領(lǐng)域遇冷并無(wú)差別。他們?cè)谝粋€(gè)資本膨脹時(shí)期，因?yàn)榫€上的渠道和互聯(lián)網(wǎng)的想象空間受到青睞，當(dāng)市場(chǎng)遇冷，資本退出，原先燒錢(qián)的模式自然是難以為繼。

　　這種背景下，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)跑步創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，必須做出轉(zhuǎn)變。

目前頂尖跑步app

未來(lái)商業(yè)化變現(xiàn)的三種方式

　　互聯(lián)網(wǎng)跑步創(chuàng)業(yè)的未來(lái)到底何去何從，眼下有三種較為可行的方向。

　　１.往線下走，切入賽事。互聯(lián)網(wǎng)跑步遇冷，但跑步市場(chǎng)和需求在整體升溫；而市場(chǎng)真正能賺錢(qián)的還在于線下賽事，將線上聚合的用戶(hù)導(dǎo)入線下，或是嘗試盈利的首要方式。

　　2.線上增加多元化的功能，做增值性服務(wù)。比如，將娛樂(lè)和游戲元素加入線上跑步的應(yīng)用程序，延長(zhǎng)用戶(hù)的使用時(shí)間。

　　3.切入裝備，做有價(jià)值的硬件設(shè)備，開(kāi)發(fā)一些技術(shù)含量高的跑步裝備。服裝、鞋、芯片等等，因?yàn)樾枨笕巳翰粩嘣鲩L(zhǎng)，會(huì)擁有較大機(jī)會(huì)。

　　其實(shí)，分析目前市面上最主要的頂級(jí)項(xiàng)目現(xiàn)狀，變化已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)。總體上看，悅跑圈和阿甘跑步的表現(xiàn)相對(duì)突出，悅跑圈切到了線下賽事交易。而阿甘跑步將跑步游戲化和娛樂(lè)化，嘗試讓用戶(hù)能夠更長(zhǎng)時(shí)間停留在上面，讓變現(xiàn)的幾率更高。經(jīng)歷過(guò)前期燒錢(qián)和燥熱的階段，跑步創(chuàng)業(yè)進(jìn)入相對(duì)冷靜的階段并開(kāi)始嘗試商業(yè)化，未來(lái)或許機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

調(diào)研案例：悅跑圈

　　悅跑圈2014年2月正式上線，算是互聯(lián)網(wǎng)跑步領(lǐng)域的“后來(lái)者”，但在一年多的時(shí)間里，悅跑圈已經(jīng)成為融資能力最強(qiáng)、奔跑最快的跑步項(xiàng)目之一。它不僅積累了接近千萬(wàn)的用戶(hù)，還與寶馬、可口可樂(lè)等大公司進(jìn)行跨界合作。

　　最為重要的是，它們找了一條可以變現(xiàn)的道路——線上馬拉松（線上報(bào)名線下參賽的模式）。截至目前，悅跑圈已經(jīng)在年內(nèi)做了大大小小8場(chǎng)馬拉松賽事。和眾多純線上的互聯(lián)網(wǎng)跑步項(xiàng)目持續(xù)在線上聚合用戶(hù)的做法不同，他們更早切入線下，也更早嘗試變現(xiàn)。

　　“我們要做體育體驗(yàn)和服務(wù)公司，而不是互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)轶w育這件事純互聯(lián)網(wǎng)解決不了，”悅跑圈CEO梁峰告訴懶熊體育。

【對(duì)話(huà)梁鋒】“我們想走ESPN的路”

1. 后來(lái)者居上，悅跑圈如何吸引用戶(hù)？

　　懶熊體育：悅跑圈2014年初才上線，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有很多跑步類(lèi)APP，你們?yōu)楹芜€會(huì)從跑步切入？

　　梁峰：體育這件事情純互聯(lián)網(wǎng)解決不了，一定不是靠軌跡記錄這件事情，用戶(hù)有更深層次的需求。體育本質(zhì)在于參與感、競(jìng)爭(zhēng)、勝負(fù)，而不是你跑了多少步。當(dāng)時(shí)我們感覺(jué)跑步產(chǎn)品不能滿(mǎn)足我們跑步的需求，所以決定進(jìn)入。

　　懶熊體育：你們的切入點(diǎn)是什么？

　　梁峰：我們選擇從跑團(tuán)切入，單人跑步各種需求并不強(qiáng)，一旦到團(tuán)體就大不一樣。我當(dāng)時(shí)潛伏進(jìn)了一個(gè)500人的跑團(tuán)，去聽(tīng)大家聊天，發(fā)現(xiàn)他們很多專(zhuān)業(yè)性的需求。例如配速怎么樣、幾公里掉速了，他們需要知音，需要交流，跑步社群應(yīng)該更有趣。其實(shí)，這一輪跑步興起后，很多項(xiàng)目都在討好用戶(hù)，沒(méi)有人教育用戶(hù)，很多人的跑步次數(shù)偏多，跑步習(xí)慣有問(wèn)題。

　　懶熊體育：你們進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間較晚，是如何做推廣并快速積累用戶(hù)的？

　　梁峰：其實(shí)，我們做了一些不一樣的東西，比如將屏幕顏色做成黑色，其它產(chǎn)品的顏色都是白色、綠色。蘋(píng)果手機(jī)對(duì)黑色的解析度最高和省電，這對(duì)跑長(zhǎng)距離的用戶(hù)很重要。此外，我們還在玩跨界營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)月同一個(gè)特別的品牌合作，比如可口可樂(lè)和寶馬；最重要的就是辦了線上馬拉松。

2.關(guān)于“線上馬拉松”和盈利情況

　　懶熊體育：悅跑圈的線上馬拉松是怎么玩的？

　　梁峰：相當(dāng)于異地馬拉松，假設(shè)今天是上海馬拉松，你人在廣州沒(méi)法參加，你就可以報(bào)名參加悅跑圈的線上馬拉松，先交錢(qián)然后搶名額。到了比賽那一天，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)只要你跑夠42.195公里就能獲得一枚悅跑圈的紀(jì)念獎(jiǎng)牌。

　　懶熊體育：過(guò)去一年多里，悅跑圈產(chǎn)品出現(xiàn)了幾次大迭代和變更？

　　梁峰：最大的一次就是在今年初的廈門(mén)馬拉松之后。之前我們也很猶豫，是做純線上的跑步馬拉松的推廣運(yùn)營(yíng)還是更多地去做線下的東西，我們搭檔之間都有爭(zhēng)議，但通過(guò)做了廈門(mén)馬拉松線上和線下結(jié)合以后，發(fā)現(xiàn)線下的威力很大，我們找到了真正在跑步的用戶(hù)，每一個(gè)用戶(hù)的留存率都很高。而純粹在網(wǎng)上刷量，砸廣告費(fèi)拿下來(lái)的用戶(hù)價(jià)值并不高，消費(fèi)能力也有限。

　　懶熊體育：每場(chǎng)線上馬拉松大約有多少人參加？

　　梁峰：最開(kāi)始時(shí)是2萬(wàn)人，到北京馬拉松就有8萬(wàn)多，上海馬拉松有12萬(wàn)人報(bào)名。

　　懶熊體育：辦一場(chǎng)線上馬拉松的成本是多少，你們現(xiàn)在的現(xiàn)金流情況如何？

　　梁峰：基本上是零成本，我們先收錢(qián)然后再根據(jù)量去做。現(xiàn)在單純的賽事我們是盈利的，一場(chǎng)比賽能賺6—20萬(wàn)左右的利潤(rùn)。公司已經(jīng)有流水，流水也比較大了，但距離盈利還有一定的距離。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在盤(pán)子也大，在北京和廣州都有公司，馬上上海公司也要成立了。我們處于快速擴(kuò)張時(shí)期，目前公司有100多人，人力成本是目前最大的開(kāi)銷(xiāo)。

　　懶熊體育：但現(xiàn)在做線上馬拉松的公司非常多，大家都可以做接下來(lái)你們?cè)趺醋撸?/p>

　　梁峰：我們準(zhǔn)備回歸賽事本身，想做自己的跑步聯(lián)賽，建自己的跑團(tuán)，把每個(gè)跑團(tuán)做成我們的一個(gè)賽事聯(lián)盟。讓參與其中的人做更多的服務(wù)，志愿并獲得積分，我們會(huì)用這種方式運(yùn)營(yíng)我們的跑團(tuán)經(jīng)濟(jì)。一旦構(gòu)建眾多跑團(tuán)后，人是很有沖動(dòng)性和參與性的，我們要做跑團(tuán)經(jīng)濟(jì)的點(diǎn)。

　　懶熊體育：切線下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)非常強(qiáng)，因?yàn)榕懿竭@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也比較完善，像智美這樣的上市公司，資源也非常強(qiáng)大。

　　梁峰：我不太認(rèn)為中國(guó)的跑步市場(chǎng)是完備的，現(xiàn)在的市場(chǎng)是誰(shuí)都在做跑步，任何一個(gè)人都覺(jué)得跑步有錢(qián)賺所以都進(jìn)來(lái)，真正理解跑步的人并不多。很多公司在我的理解里是廣告公司，而不是真正的賽事運(yùn)營(yíng)公司，中國(guó)走這條賽事運(yùn)營(yíng)的路還早。悅跑圈接下來(lái)就是按既定的邏輯，一步步做自己的體系。

3．跑步創(chuàng)業(yè)的未來(lái)方向在哪？

　　懶熊體育：對(duì)悅跑圈來(lái)說(shuō)，除了目前線上線下的馬拉松賽事，未來(lái)還有什么變現(xiàn)方式？

　　梁峰：還有廣告，不過(guò)最重要的是我們的培訓(xùn)。我非常看重我們的資源體系，我希望通過(guò)我們的資源體系，讓所有的學(xué)生或是有志于做賽事的人，可以服務(wù)于我的賽事。并通過(guò)這種培訓(xùn)帶來(lái)更多的合作、賽事、服務(wù)，通過(guò)服務(wù)去賺錢(qián)。再有，世界上有兩個(gè)體育公司是最賺錢(qián)的，一個(gè)是耐克，它屬于體育器材公司，第二個(gè)公司叫ESPN，它是一個(gè)版權(quán)和內(nèi)容制作公司，我們想走ESPN的路，不停地去推出內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，推出標(biāo)準(zhǔn)化的東西，把內(nèi)容都包裝出來(lái)，然后幫它去發(fā)展。

　　懶熊體育：你認(rèn)為跑步創(chuàng)業(yè)的未來(lái)方向在哪？

　　梁峰：除了上面說(shuō)的打造自己的賽事IP之外，還有幾點(diǎn)。第一是健康醫(yī)療救護(hù)，未來(lái)跑步相關(guān)的醫(yī)療、康復(fù)配套課程將非常重要，這個(gè)特別需要，但是中國(guó)市場(chǎng)特別缺乏。第二是好的賽事執(zhí)行公司，是真的好而不是那些只講故事的執(zhí)行公司。第三是跑步培訓(xùn)，中國(guó)是個(gè)人都在跑步，但是懂跑步的人千分之一都沒(méi)有。

　　懶熊體育：技術(shù)環(huán)節(jié)呢？比如好的硬件裝備，可以糾正跑步姿勢(shì)的產(chǎn)品。

　　梁峰：裝備技術(shù)升級(jí)的市場(chǎng)空間巨大，用戶(hù)非常需要能測(cè)心率的裝備、快速導(dǎo)汗的裝備、快速加溫或制冷的裝備、急救裝備，這也會(huì)是未來(lái)跑步領(lǐng)域的需求爆發(fā)點(diǎn)。

4．關(guān)于馬拉松未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展

　　懶熊體育：目前在各種賽事中馬拉松占一個(gè)什么樣的比例？

　　梁峰：2014年在田協(xié)注冊(cè)的馬拉松有30多場(chǎng)，2015年大概有60場(chǎng)左右。今年在中國(guó)舉辦的半馬及半馬以上的賽事應(yīng)該在120到130場(chǎng)之間，還有各地的越野賽、10K（千米）、5K等小型賽事，應(yīng)該有600到800場(chǎng)。

　　懶熊體育：你如何看待近兩年馬拉松井噴式的發(fā)展？

　　梁峰：今年有一天，有32場(chǎng)賽事同時(shí)在做，跟我合作的就有30多場(chǎng)，我認(rèn)為這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的時(shí)候，因?yàn)檫@是一個(gè)亂象，全中國(guó)的馬拉松一擁而上，很多人喜歡跑步，自己就搞馬拉松賽事。這非常危險(xiǎn)，因?yàn)轳R拉松比賽，不止跑步這一件事情，包括救援急救、疏導(dǎo)交通、溝通、運(yùn)營(yíng)、傳播等。賽事需要好的體驗(yàn)不是誰(shuí)都能辦。

　　懶熊體育：未來(lái)你們做賽事，馬拉松會(huì)是核心嗎？

　　梁峰：不是，我認(rèn)為馬拉松是給大眾玩的，精英賽事一定是往鐵三和越野走，所以我們會(huì)先搶占一些其他的市場(chǎng)，我們會(huì)教育用戶(hù)先玩5K賽事，告訴他什么是好的，然后把他們向半馬全馬輸送，最后選擇更多的精英，去玩越野和鐵三等等。