2013年前后，跑步在國內開始流行。產業興起，大量圍繞跑步的移動互聯網創業公司迅速出現，跑步類APP紅火一時。但經過兩年多快速融資和膨脹式發展后，國內基于互聯網的跑步創業遇到了瓶頸。　

　　資本市場走弱的背景下，公司的變現能力和用戶的轉化率成為投資方考察的重點，單純的用戶數量和一個美好的故事，很難再幫這些公司拿到進一步的資金。

　　寒冬將至，能夠融到資的創業團隊會生存下來，反之則會被淘汰。

　　跑步，作為體育創業中起步最早的領域，已經有項目死掉，有項目在艱難轉型，后來者中又有人帶來新的玩法和理念，總之所有項目與創業團隊都在拼命向前奔跑，尋找可以前進的方向。

分析：互聯網跑步創業到了哪個階段？

　　要想了解互聯網跑步項目，首先需要回顧一下整個行業的發展

　　1. 跑步在中國何時、為何興起？

　　2. 初期主要有哪些創業項目（跑步APP），當時的特點和邏輯是什么？

　　3. 目前基于互聯網的主要跑步創業形態是怎樣的？

　　4. 遇到的主要問題有哪些？

　　中國的跑步熱潮開始于2012年前后。根據國際經驗，人均GDP達到5000美元，是大眾跑步運動快速興起的重要節點。

　　20世紀60年代，北美跑步運動興起，恰好1970年美國人均GDP約為5063美元，加拿大人均GDP約為5000美元。在中國的近鄰日本，跑步熱潮興起于20世紀70年代，1976年日本人均GDP接近5000美元。2011年中國年人均GDP突破5000美元大關，更多的中國人開始關注生存之外的東西，比如健康、心理滿足和精神享受。

　　從公開的報道數據看，目前中國的泛跑步人群大約在5000萬至6000萬左右。而根據益跑網的統計，2012年中國大陸的跑步愛好者實際只有500萬人。

　　對比美國，跑步市場已經是相當成熟的產業。據《美國2014年戶外休閑參與報告》的數據，2014年美國跑步人口為5750萬，占總人口18.09%。目前中國參與戶外運動的人口約為10%，參考美國戶外與跑步的人口比，未來中國跑步市場的規模可能達到2.7億人，這是一個不斷成長的巨大市場。

　　目前，這塊市場主要蘊藏在大中型城市，與GDP成正相關。

　　基于跑步市場的膨脹式發展，眾多創業者開始尋找商機。咕咚、動動、益動GPS、樂動力、去動、賽樂跑等基于互聯網的跑步項目在2012年前后不斷出現。

　　從商業模式上看，早期的明星跑步APP基本都選擇了包括GPS計步、軌跡、分享在內的功能。工具屬性是大多數創業公司的邏輯起點，因為無論是初跑的小白用戶，還是重度跑者甚至馬拉松參賽者，都有記錄數據的需求。

早期頂尖跑步類app

　　到2013年底2014年初，跑步類APP開始迭代，工具屬性之外社交需求成為新的發力點，幾乎所有APP都開始加入社交元素、約跑活動、服務、線下賽事等功能。資本在2014年也特別偏好基于互聯網的跑步創業，據《北京日報》報道，2014年約有12個涉及跑步運動類APP獲得風險投資，其中最引人矚目的就是咕咚，它在2014年3月拿到深創投6000萬元融資，年底又拿到3000萬美元的B輪融資。

無法變現的困境

　　不過，2015年情況急轉直下。

　　今年6月后，二級市場遭遇滑鐵盧，直接的影響就是一級市場的創業泡沫退去。跑步類APP競品同質化嚴重，模式單一，并且缺少有效的線上變現方式，成為資本方詬病的對象。

　　“軌跡類起家的跑步項目已經殺成紅海、行業惡斗不斷，卻始終找不到盈利的式。”一位在跑步領域深耕的創業者說，很多創業公司無法拿到融資，賽樂跑、騰米跑跑等項目都面臨困境甚至已經死亡，行業用戶量最大的咕咚目前的融資情況也并不樂觀。 “目前跑步類APP最大的問題就是無法變現，咕咚雖然擁有3000萬用戶，但是跑者停留在上面的時間太短，用戶轉化率過低，”動域資本分析師馮一凡認為。

　　某種程度上看，互聯網跑步熱潮退去，和諸多O2O領域遇冷并無差別。他們在一個資本膨脹時期，因為線上的渠道和互聯網的想象空間受到青睞，當市場遇冷，資本退出，原先燒錢的模式自然是難以為繼。

　　這種背景下，對互聯網跑步創業者來說，必須做出轉變。

目前頂尖跑步app

未來商業化變現的三種方式

　　互聯網跑步創業的未來到底何去何從，眼下有三種較為可行的方向。

　　１.往線下走，切入賽事。互聯網跑步遇冷，但跑步市場和需求在整體升溫；而市場真正能賺錢的還在于線下賽事，將線上聚合的用戶導入線下，或是嘗試盈利的首要方式。

　　2.線上增加多元化的功能，做增值性服務。比如，將娛樂和游戲元素加入線上跑步的應用程序，延長用戶的使用時間。

　　3.切入裝備，做有價值的硬件設備，開發一些技術含量高的跑步裝備。服裝、鞋、芯片等等，因為需求人群不斷增長，會擁有較大機會。

　　其實，分析目前市面上最主要的頂級項目現狀，變化已經開始出現。總體上看，悅跑圈和阿甘跑步的表現相對突出，悅跑圈切到了線下賽事交易。而阿甘跑步將跑步游戲化和娛樂化，嘗試讓用戶能夠更長時間停留在上面，讓變現的幾率更高。經歷過前期燒錢和燥熱的階段，跑步創業進入相對冷靜的階段并開始嘗試商業化，未來或許機遇與挑戰并存。

調研案例：悅跑圈

　　悅跑圈2014年2月正式上線，算是互聯網跑步領域的“后來者”，但在一年多的時間里，悅跑圈已經成為融資能力最強、奔跑最快的跑步項目之一。它不僅積累了接近千萬的用戶，還與寶馬、可口可樂等大公司進行跨界合作。

　　最為重要的是，它們找了一條可以變現的道路——線上馬拉松（線上報名線下參賽的模式）。截至目前，悅跑圈已經在年內做了大大小小8場馬拉松賽事。和眾多純線上的互聯網跑步項目持續在線上聚合用戶的做法不同，他們更早切入線下，也更早嘗試變現。

　　“我們要做體育體驗和服務公司，而不是互聯網公司，因為體育這件事純互聯網解決不了，”悅跑圈CEO梁峰告訴懶熊體育。

【對話梁鋒】“我們想走ESPN的路”

1. 后來者居上，悅跑圈如何吸引用戶？

　　懶熊體育：悅跑圈2014年初才上線，當時已經有很多跑步類APP，你們為何還會從跑步切入？

　　梁峰：體育這件事情純互聯網解決不了，一定不是靠軌跡記錄這件事情，用戶有更深層次的需求。體育本質在于參與感、競爭、勝負，而不是你跑了多少步。當時我們感覺跑步產品不能滿足我們跑步的需求，所以決定進入。

　　懶熊體育：你們的切入點是什么？

　　梁峰：我們選擇從跑團切入，單人跑步各種需求并不強，一旦到團體就大不一樣。我當時潛伏進了一個500人的跑團，去聽大家聊天，發現他們很多專業性的需求。例如配速怎么樣、幾公里掉速了，他們需要知音，需要交流，跑步社群應該更有趣。其實，這一輪跑步興起后，很多項目都在討好用戶，沒有人教育用戶，很多人的跑步次數偏多，跑步習慣有問題。

　　懶熊體育：你們進入行業的時間較晚，是如何做推廣并快速積累用戶的？

　　梁峰：其實，我們做了一些不一樣的東西，比如將屏幕顏色做成黑色，其它產品的顏色都是白色、綠色。蘋果手機對黑色的解析度最高和省電，這對跑長距離的用戶很重要。此外，我們還在玩跨界營銷每個月同一個特別的品牌合作，比如可口可樂和寶馬；最重要的就是辦了線上馬拉松。

2.關于“線上馬拉松”和盈利情況

　　懶熊體育：悅跑圈的線上馬拉松是怎么玩的？

　　梁峰：相當于異地馬拉松，假設今天是上海馬拉松，你人在廣州沒法參加，你就可以報名參加悅跑圈的線上馬拉松，先交錢然后搶名額。到了比賽那一天，在規定時間內只要你跑夠42.195公里就能獲得一枚悅跑圈的紀念獎牌。

　　懶熊體育：過去一年多里，悅跑圈產品出現了幾次大迭代和變更？

　　梁峰：最大的一次就是在今年初的廈門馬拉松之后。之前我們也很猶豫，是做純線上的跑步馬拉松的推廣運營還是更多地去做線下的東西，我們搭檔之間都有爭議，但通過做了廈門馬拉松線上和線下結合以后，發現線下的威力很大，我們找到了真正在跑步的用戶，每一個用戶的留存率都很高。而純粹在網上刷量，砸廣告費拿下來的用戶價值并不高，消費能力也有限。

　　懶熊體育：每場線上馬拉松大約有多少人參加？

　　梁峰：最開始時是2萬人，到北京馬拉松就有8萬多，上海馬拉松有12萬人報名。

　　懶熊體育：辦一場線上馬拉松的成本是多少，你們現在的現金流情況如何？

　　梁峰：基本上是零成本，我們先收錢然后再根據量去做。現在單純的賽事我們是盈利的，一場比賽能賺6—20萬左右的利潤。公司已經有流水，流水也比較大了，但距離盈利還有一定的距離。因為我們現在盤子也大，在北京和廣州都有公司，馬上上海公司也要成立了。我們處于快速擴張時期，目前公司有100多人，人力成本是目前最大的開銷。

　　懶熊體育：但現在做線上馬拉松的公司非常多，大家都可以做接下來你們怎么走？

　　梁峰：我們準備回歸賽事本身，想做自己的跑步聯賽，建自己的跑團，把每個跑團做成我們的一個賽事聯盟。讓參與其中的人做更多的服務，志愿并獲得積分，我們會用這種方式運營我們的跑團經濟。一旦構建眾多跑團后，人是很有沖動性和參與性的，我們要做跑團經濟的點。

　　懶熊體育：切線下，競爭會不會非常強，因為跑步這個產業鏈也比較完善，像智美這樣的上市公司，資源也非常強大。

　　梁峰：我不太認為中國的跑步市場是完備的，現在的市場是誰都在做跑步，任何一個人都覺得跑步有錢賺所以都進來，真正理解跑步的人并不多。很多公司在我的理解里是廣告公司，而不是真正的賽事運營公司，中國走這條賽事運營的路還早。悅跑圈接下來就是按既定的邏輯，一步步做自己的體系。

3．跑步創業的未來方向在哪？

　　懶熊體育：對悅跑圈來說，除了目前線上線下的馬拉松賽事，未來還有什么變現方式？

　　梁峰：還有廣告，不過最重要的是我們的培訓。我非常看重我們的資源體系，我希望通過我們的資源體系，讓所有的學生或是有志于做賽事的人，可以服務于我的賽事。并通過這種培訓帶來更多的合作、賽事、服務，通過服務去賺錢。再有，世界上有兩個體育公司是最賺錢的，一個是耐克，它屬于體育器材公司，第二個公司叫ESPN，它是一個版權和內容制作公司，我們想走ESPN的路，不停地去推出內容、營銷內容，推出標準化的東西，把內容都包裝出來，然后幫它去發展。

　　懶熊體育：你認為跑步創業的未來方向在哪？

　　梁峰：除了上面說的打造自己的賽事IP之外，還有幾點。第一是健康醫療救護，未來跑步相關的醫療、康復配套課程將非常重要，這個特別需要，但是中國市場特別缺乏。第二是好的賽事執行公司，是真的好而不是那些只講故事的執行公司。第三是跑步培訓，中國是個人都在跑步，但是懂跑步的人千分之一都沒有。

　　懶熊體育：技術環節呢？比如好的硬件裝備，可以糾正跑步姿勢的產品。

　　梁峰：裝備技術升級的市場空間巨大，用戶非常需要能測心率的裝備、快速導汗的裝備、快速加溫或制冷的裝備、急救裝備，這也會是未來跑步領域的需求爆發點。

4．關于馬拉松未來在中國的發展

　　懶熊體育：目前在各種賽事中馬拉松占一個什么樣的比例？

　　梁峰：2014年在田協注冊的馬拉松有30多場，2015年大概有60場左右。今年在中國舉辦的半馬及半馬以上的賽事應該在120到130場之間，還有各地的越野賽、10K（千米）、5K等小型賽事，應該有600到800場。

　　懶熊體育：你如何看待近兩年馬拉松井噴式的發展？

　　梁峰：今年有一天，有32場賽事同時在做，跟我合作的就有30多場，我認為這是一個非常危險的時候，因為這是一個亂象，全中國的馬拉松一擁而上，很多人喜歡跑步，自己就搞馬拉松賽事。這非常危險，因為馬拉松比賽，不止跑步這一件事情，包括救援急救、疏導交通、溝通、運營、傳播等。賽事需要好的體驗不是誰都能辦。

　　懶熊體育：未來你們做賽事，馬拉松會是核心嗎？

　　梁峰：不是，我認為馬拉松是給大眾玩的，精英賽事一定是往鐵三和越野走，所以我們會先搶占一些其他的市場，我們會教育用戶先玩5K賽事，告訴他什么是好的，然后把他們向半馬全馬輸送，最后選擇更多的精英，去玩越野和鐵三等等。